银行保险渠道经营策略.ppt

广阔天地大有作为
——渠道经营策略
银行保险渠道经营策略
2021/7/18
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靠天、靠地：依靠代理方的政策、环境…
靠天吃饭－－“多年致富、一灾致贫”
地里刨食－－“多年增收，遇灾返贫”
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2021/7/18
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小蜗牛问妈妈为什么我们从生下来就要背负这个又硬又重壳呢？
妈妈因为我们身体没有骨骼支撑只能爬又爬不快。所以要这个壳保护！
小蜗牛毛虫姊姊没有骨头也爬不快为什么她却不用背这个又硬又重壳呢？
妈妈因为毛虫姊姊能变成蝴蝶天空会保护她啊。
小蜗牛可蚯蚓弟弟也没骨头爬不快也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重壳呢？
妈妈因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来我们好可怜天空不保护大地也不保护。
蜗牛妈妈安慰他，所以我们有壳啊！我们不靠天也不靠地我们靠自己。
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2021/7/18
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没有夕阳产业，只有夕阳思想，每个企业都能持续增长！ －－《持续增长》
只有增长，才能带动公司继续前进，即使你身处在一个成熟的行业。它就像一道紧箍咒，时时牵动我们乃至所有管理者的神经，甚至决定我们的去留。看似不合理和残酷，然而却别无选择。
没有永远朝阳的行业，每一个行业都经历着生命周期的考验，从引入、成长、成熟到衰退，整个过程常常瞬息而过。
行业进入成熟期，意味着利润日趋微薄，竞争日益激烈，竞争手段日益趋同，增长几乎等于从别人口中夺食，一星半点都来之不易。
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可口可乐案例
有一年可口可乐经历了一场严重危机，市场被百事可乐鲸吞蚕食，地位岌岌可危。公司内一群忠诚度很高的精英，为保住市场份额而战，然而却难以抵挡百事可乐强大的行销战，功效甚微。员工士气很低落。直到一位新任CEO上台扭转了乾坤。这位CEO上任伊始便召集大家开会，问道，你们知道一个人每天摄入的液体是多少吗？大家回答： 64盎司。他又接着问道，那么每个人消耗的可乐又是多少呢？答案是 4盎司。
我们的竞争对手是谁？
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2021/7/18
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主动出击的进攻战远比保卫战和阻击战来得更为激动人心。
当陷入一场胶着的战争之时，你需要重新定义自己的思维，扩大自己的池子，摆脱行业生命周期的限制，摆脱竞争对手的纠缠，让业务持续增长。
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2021/7/18
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代理方维护－－力争尽善尽美
自身团队发展－－力求优秀卓越
银保团队存在的根本因素是什么？
因地制宜，区别对待（工行、建行、邮政…）
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渠道经营是为了什么？
银行保险渠道经营策略
2021/7/18
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怎么做渠道经营？
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2021/7/18
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渠道经营的七个****惯
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