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孙子兵法与商战谋略
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专家网首席行政官
中大、华工大、湖大、浙大EDP、EMBA
原联合国开发计划署企业改革国际专家
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一、孙子兵法简介：
（一）孙子兵法是胜利成功之道。
（二）孙武与孙子兵法。
（三）如何运用孙子兵法：
1、系统性、整体性、全员性、全面性。
2、名言佳句、座右铭。
（四）如何学****孙子兵法：
1、文字般若。
2、观照般若。
3、实相般若。
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二、孙子兵法十三篇和经营管理：
（一）始计第一：治国方略/整体经营理念
确立周密的治国和作战方略, 以五事七
计为本。
1、治国作战，道天地将法。
2、治国作战，要因利而制权。
3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无
备，出其不意。
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（二）作战第二：动员方针/整体经营方针
作战须速战速决, 反复痛陈久战之害,
并强调将帅的重要性。
1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。
2、因粮于敌，降卒善而养之。
3、兵贵胜，不贵久。
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（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略
提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言
统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、不战全胜，远胜于力战致胜。
2、伐谋、伐交、伐兵、攻城。
3、知己知彼，百战不殆。
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（四）军形第四：战争原则/经营管理原则
主张应修道而保法立于不败之地, 以秘
密行动攻敌之败形。
1、立于不败之地，而不失敌之败。
2、攻守兼备。
3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。
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（五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术
在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战
争于有利状况, 发挥部下的特长。
1、主动造就态势。
2、奇正相生。
3、择人而任势。
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（六）虚实第六：机动作战/企业权变管理
主张战争应居于主动地位, 避实击虚,
并因敌变化以决策取胜。
1、善战者，致人而不致于人。
2、我专为一，敌分为十。
3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。
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（七）军争第七：作战法则/企业竞争法则
两军相对而争利, 应机动用兵, 并治
气、治心、治力、治变。
1、无辎重、粮食、委积则亡。
2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动
如山，难知如阴，动如雷霆。
3、以金鼓旌旗，专一部众。
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（八）九变第八：统帅术/领导统帅术
因应战争的各种实战条件, 应以利害为
指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌
也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争，君命有所不受。
2、智者之虑，必杂于利害。
3、无恃其不来，恃吾有以待之。
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