营销奇迹的创造之道--量化营销精要.ppt

营销奇迹的创造之道营销奇迹的创造之道-- --量化营销量化营销主讲:王瀚骏?个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系;后取得 MBA 硕士学位. ?中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问,清华大学、北京大学,复旦大学,;北京时代光华; 前沿讲座;及中华培训网核心推荐讲师。?中国企业量化管理模式倡导者?2006 中国十大营销专家?中国消费者研究\品牌建设专家王瀚骏?主要工作经历:1992 年就职于美国百事可乐\百事食品(中国)公司。并担任市场总监职务,期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了“奇多”、“乐士 lay ’s”百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划,新产品上市管理经验,和大量的市场营销实战经验。?1998 年创立夸克[中国]企业顾问公司,为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,是中国企业量化管理模式的创立者,获得国内众多企业推崇,对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。2营销的问题营销的问题?是否存在成功的营销策略? ?成功的营销经验可以复制吗? ?我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买? ?营销者认为周密的计划市场为何反应平淡? ?怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略? ?…… 3营销的过程中的普遍难题营销的过程中的普遍难题?如何确定目标(市场,人群,品牌) ?围绕目标应该开展哪些工作,且又该如何评价?能不能让每一个营销管理与执行者都掌握科学的方法如何开发有效的---- 产品与概念如何有效传播---- --广告与促销忠诚度的---------- 培养与维护?企业的经验与知识如何保留与传递 4量化营销基本概念量化营销基本概念?营销的量化管理---- 是以市场调研数据为基础,对营销进行过程量化分解并对过程中关键的决策点及操作流程, 实行标准化操作的管理模式。 5量化营销的本质量化营销的本质量化营销就是制定一个系统的决策思想模型,从而使决策与已知事实,直觉,经验和推理有机的科学结合,. 6问题问题营销是在做什么? 营销是在做什么营销是在做什么? ? 营销 7 自己眼中的我我?自我概念是个人将他或她自身作为对象的所有思想和情感的总和。?它是自己对自己的感知和情感。?你的自我概念是由你对自己的态度所构成的。?生活方式是一个人自我概念的外在表述?文化与价值观决定了是否平衡?价值观分为自我导向,他人导向,环境导向三种认识认识““营销营销””————认识认识““我我””子女配偶父母亲戚朋友…别人眼中的我事实中的我 8拥有物与延伸的自我拥有物与延伸的自我?某些产品对我们而言具有相当丰富的含义。这些东西对我们的含义超出了他们的市场价值。?某些拥有物不仅是自我概念的外在显示,他们同时也构成自我概念的一个有机部分。?从某种意义上说,我们就是我们所拥有的。?如果丧失了那些关键性的拥有物,我们将成为不同的或另外的个体。?相对于别人拥有的同样或类似物品,我们更倾向于高估自己的拥有物的价值。 9品牌战略/营销目标的量化品牌战略品牌战略/ /营销目标的量化营销目标的量化 10