分销媒介产品的市场营销.ppt

分销：媒介产品的市场营销策略
分销：是指媒体通过什么渠道使传媒产品接近和到达潜在的客户对内容产品来说，分销是指报刊的发行和广播电视的传输覆盖对广告产品来说，分销则是指媒体直接或者通过广告代理公司向广告主销售广告
一、报纸发行
1、有关报纸发行的几个概念
(1)报纸发行:报纸经编辑印刷完成后由报社传递到读者手中的流通过程。
（2）报纸发行网:报纸发行网是指报纸流通的传递系统.
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（3）报纸发行量:是指报纸进入市场流通的数量统计。可以分为期发行 量、月发行量、季度发行量、年发行总量和年度平均期发行量。
（4）报纸销数:报纸的销数是指报纸的销售份数。报纸的销数总是小于 报纸的发行量，是发行量中获得报款的那部分报纸数量的读者拥有量.
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（5）读者拥有量:是一家报纸所拥有的读者的数量。它与报 纸的发行量有关，通常报纸的发行量越大，报纸的读者拥有量也就越 多。
读者拥有量=报纸的传阅率×报纸的发行量.
（6）报纸发行率:报纸的发行率是指在特定的区域内，每一单位人口拥 有报纸数量的比率，又称报纸的渗透力。
（7）报纸发行费率:报纸的发行费率是报纸的发行费用与报纸定价之间 的比率
报纸发行费率=每份报纸的发行费用/报纸定价
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（8）报纸市场占有率:指报纸在同行竞争中所占有的市场分额。
某报的市场占有率=某报期发量/区域内所有报纸的期发总量X100%
（9）有效发行：是指在报纸的行销过程中，能够有效地扩大报纸的市场占有率、阅读率和影响力，并能直接带来广告回报或对广告有吸附力的发行。
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2、报纸发行在报业经营中的作用
一般说来，发行对报纸有三方面的意义。
其一，实现报纸的传播功能；
其二，获得报纸的销售收入；
其三，为报纸的第二次出售打下基础 。
表面看来，报纸发行的经济意义在于获得报纸的销售收入，报纸是靠卖报纸生存的。实际上它的经济收入中占主导地位的是广告收入，，报纸发行的经济意义主要不在于获得报纸的销售收入，而在于实现报纸的传播功能和度量报纸的传播效能。
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报纸的发行量同报纸的广告收入之间的这种互动关系，被国外学者称为“发行螺旋”（circulation spiral），意思是说，报纸发行对报业经济所起的作用并不是通过生产的一次循环就能见效的，而是要在不断的多次循环中形成正向螺旋，才能逐步显示其重要性。这种运作模式表现为：
廉价销售—扩大发行—增加报纸的读者拥有量—吸引广告客户的投入—从广告客户中赢得超额利润—报纸的赢利用于提高报纸和发行的质量—赢得更多的读者
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由此看出，报纸的发行量同报纸的广告收入之间的是一种正比关系，报纸的发行量越大，报纸的广告收入也就越多。所以说，发行是报业经济的火车头，追求报纸的发行量是报业发行经营的基本目的。
思考：为什么在报纸发行低价销售中，发行越多越亏损的报纸反而能在报业竞争中取胜呢？
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发行并不能为报纸直接带来经济利润，但报业赖以生存的广告收益却是以发行量的大小为核心投放标准的。发行在报纸的经营中占据着很重要的位置，发挥着很大作用。在某种程度上，发行可谓报纸的生命线。要把发行放在广告之前，因为发行是广告的基础。就像座大厦，发行是地基，露在表面的漂亮的建筑是广告，如果地基不稳，大厦随时都有的倾斜和倒塌的危险
报纸发行的“地基”理论
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