如何有效开发新客户.ppt

如何有效开发新客户
1
我忙 , 我没兴趣 , 不搞不搞 , 没时间, 在开会 ,在出差 …...
怎么天天跟我打电话…..
我们不靠商标赚钱…..
我们是专门搞技术的…..
我们是做代理的…..
我们是小公司…..
反正我们没必要搞商标搞品牌 88
2
客户愿意见你的原因?
你说的东西客户感兴趣,你说的东西客户觉得很重要
100万
3
市场情况 ?
已
注
册
没
注
册
4
没注册1
多数:
1. 没有品牌发展的意识,不懂品牌发展的好处
2. 觉得自己企业小,没必要有品牌,觉得大公司才要品牌
3. 觉得自己企业的赚钱模式不需要用到品牌(代理商,关系,XX公司的对口)
4. 根本就不知道商标是干什么的(我在工商已经登记了)
5
没注册2
少数:
1. 大至了解一点品牌发展的好处,商标不注册的危害,但没专门去搞.
2. 觉得自己公司名字还蛮好听,但不知道商标注册保护的事
3. 听人讲过商标和品牌发展,不排斥,也没专门去研究
4. 很有品牌经营意识,但没注册.
5. 其它人已经联系好了,有意向搞了,被你联系到.
6. 正准备办这个事.
6
拿什么吸引你,我的客户?
7
经常听到的
:那您有没有想过打造一个品牌,把自己的知名度提高起来呢 ?
客户: 我们是做技术的XXXXXXX..
哦,你们是以技术为主啊,做技术也要品牌啊,你像XXX公司也是做技术的,他们还不是注册了.
客户:我们是小企业 不像他们那么大.
哦,王总,小企业也要有自己的品牌啊
没必要,没必要 ,我还有事..
哦,那好吧,祝你企业越做越小,88
心里: 垃圾客户 ….
8
让一个人重视一件事情的原则
用坚定不移的语气真诚的说:
能影响他现状的话
9
说能影响他现状的话
案例 :
金卡销售人员1:你的电话卡升级成金卡后就会给人很尊贵的感觉,会增加别人跟你打电话的欲望,会提升你在他人心目中的形象,对你的帮助是非常大的,而且你的很多朋友都已经升级了,都是找我们办的,这是对你非常有帮助的.
金卡销售人员2:你的电话卡不升级成金卡就有可能被人监听,电话费就可能被人盗用.
10