雀巢与麦斯威尔.pptx

“雀巢”和“麦斯威尔”STP营销战略对比研究
小组成员：曹嘉珉 康俊杰
陈俊 周凯 张懿 郑隆腾
辞
1
雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
雀巢咖啡
2
属于著名的食品巨头——卡夫，它有着100多年的历史。卡夫（Kraft）食品是引领全球的品牌食品和饮料制造商。在100多年的发展历程中，卡夫凭借其优质的产品和创新能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，在全球150个国家中销售其众多的知名品牌产品。在全球聘用约六万多名员工。
麦斯威尔
3
-25岁：主要为在校学生或者刚刚参加工作的人，经济上主要依靠父母。关注流行趋势，喜欢新鲜事物，有自己的想法，生活作息不规律。他们的品牌忠诚度不高，容易发生变化。
-35岁：有自己的工作，可以依靠自己来养活自己。经常购买新鲜事物，喜欢被人关注的感觉，容易接受新思想。他们有一定的品牌忠诚度，不太容易发生变化。
：事业有成，家庭稳定。喜欢高品质的生活，追求享受，不太乐意接受新事物，生活作息稳定。他们的品牌忠诚度比较高，基本不会发生变化。
市场划分
4
1+2系列
即饮系列
醇品系列
礼盒系列
特调系列
尊赏系列
雀巢
5
原味
特浓
冰咖啡
香滑
无糖二合一
风味系列
咖啡搭档
橙意
麦斯威尔
6
“1+2系列”和“即饮系列”主要面向低端市场在最大程度保证口味的前提下，强调便携和速溶，能够快速饮用。这两个系列非常适合学生和事业刚刚起步的人群，在提神的同时可以品尝到咖啡的美味。
“醇品系列”相比前两个系列，提升了对原材料的要求，提高了咖啡的口味。适合事业已经起步，有一定的消费能力的人群，他们在可以接受的范围之内努力追求品位。
“尊赏系列”是雀巢咖啡的至尊系列，主要面向高端消费者。他们事业已经达到顶峰，追求品位和享受。
“特调系列”是针对不同消费者的不同爱好所设计的。这部分消费者或者喜好细腻的口感，或者喜好牛奶的醇香。
“礼盒系列”针对有送礼需求的消费者。所以这个系列注重包装和华贵，显示出礼物应有的特点。
雀巢咖啡市场定位
7
8
9
麦斯威尔主要针对消费者的不同口感需求，没有特别的价格区别。通过各式各样的口味区别形成的系列，争得了有不同需求的消费者。
麦斯威尔咖啡市场定位
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