如何提高促销员的营销技巧.ppt

如果提高促销员的营销技巧
——皖北奶粉
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提高促销员的营销技巧，提高
销量！营销员是直接接触顾客的一
线人员，所以，提高其沟通水平，
是提高奶粉销量的基础和关键所在！
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询问法
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建议法
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换位思考法
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解决问题法
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利益分析法
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帮助选择法
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假装吃亏法
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时间限制法
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婉转说卖得好
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假设成交法
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假装吃亏法
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在消费者到达奶粉通道后，她们
大多是左顾右盼的，这时促销员要
积极主动地上前打招呼，因为，这
时需要促销员判断顾客是那一个品
牌的忠实消费者，还是第一次来购
买奶粉。所以首先要询问，“你好！
你是来买奶粉的吧！”这时，她肯定
会说我们来买奶粉的，或者说我是
来买某一品牌的奶粉！用询问的方
法了解消费者的真实需求，从而对
症下药！
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当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作。如果她一直让宝宝喝的是某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它那营养基础上又多加了什么、什么，让宝宝喝起来更容易吸收、营养也会更全面、更均衡等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些！
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在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题；同时，帮助她们解决宝宝喝奶粉过程中的问题，如消费者说宝宝喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源；这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服！
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解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的营养知识知之很少，同时在抚养小孩子的过程中，也有许多问题搞不清楚，所以就是上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会育婴；帮助她们解决问题！
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作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品！这样，使消费者感觉自已又多得了些利益！又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，在喝了那种品牌后，小孩子都不太适应，可能配方不一样，我们让小孩子喝的是放心奶，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但是小孩子喝了都容易适应，不会出现不良反应，很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖！
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