市场部销售人员薪酬激励方案.docx

市场部销售人员薪酬激励方案
一、总则
   　编制目的
   　为实现连云港利思特电子材料有限公司市场部及连云港日星矿产有限公司市场部(以下合并简称市场部)营销战略目标，本着“以人为本”原则,建立公平、公正、合理的市场部销售人员薪资管理,充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
    适用范围
   市场部销售人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行。
    激励原则
   　综合绩效原则：综合绩效来自各销售人员的销售量、咨询量及渠道维护等内容的综合考评。
    公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开.
    长短相结合的激励原则:每月进行销售绩效综合考评,即时激励，同时进行年度季度综合测评，长期激励。
    文件管理规范
   　本方案由公司办公室和市场部共同起草，公司办公室颁布,解释并监督施行,财务部、市场部共同执行。
   　本方案修订由公司办公室根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案,经总经理核准后,方可修订。
   　本规定经总经理批准生效后,于2０1５年*月*日起施行，本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
二、薪酬激励模式
   　薪酬模式
   　总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
    实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售提成奖金+渠道建立奖金+咨询奖金。
津贴补助:话费补助、差旅补助等．
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、年度绩效部分及其他应扣款项等.
    薪酬模式说明
    绩效奖金:公司绩效考核达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖。
    津贴补助：此处是指对销售人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
    销售提成奖金:根据所负责客户行销活动所得业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据市场渠道区域内的渠道管理与拓展给予的一种激励奖金。
咨询奖金:开发新客户所开展的咨询激励奖金。
   　设置原则：奖金绩效高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励销售人员提高工作积极性，增加销售业绩，让业绩突出者实现高奖金高收入，真正实现多劳多得的劳动法精神。
   三、基本工资
    基本工资公式
    基本工资＝基础工资＋岗位工资＋工龄工资.
   　基本工资说明
    基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。
    岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占10％。
工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作，工龄工资标准(参照利思特规定执行）
  基本工资管理规定
    基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整．原则上是每年1月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
   　岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪,降级减薪的原则,工资变更从岗位变动的后1个月起