家具促销方案.doc

一、几种常见的促销手段
市场同质化竞争的日趋严重,让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法,家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法,而其中的家具促销手法的好坏直接影响着整个促销活动的效果,因此,家具促销手法的使用,成了商家们促销活动的重点。
家具促销手法的使用是商家们吸引消费者的重要武器,尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候,怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种:
1. 赠品促销:是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
　2． 特惠组合:类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
　　3．　返奖销售:可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
　4．　降价促销:在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
　　5. 有奖促销:购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
　　６.　限定促销:是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
　7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
二、促销设想方案:
时　间:２ｘxx年ｘｘ月xｘ日––xｘ月xx日 　
活动期间，全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人:
　１)购物满3600元––。
２)购物满5６00元––７6００元９折基础上再享受９折。
　 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8．8折。
 ﻫ 　床具:1．5m　68０元　 ７８０元 ﻫ 沙发:布艺19８0元 真皮3180元 （每天限量3套）
，享受超值特价
A组合(卧房三件套)市场价：21８０元　特惠价元
　 B组合（卧房五件套)市场价：３9８０元 特惠价元
　C组合(客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　1）购Ａ组合 加４99元赠送价值7８0元床垫一张
　 2）购B组合 加39９元赠送价值７８0元床垫一张
３)购D组合　加３00元赠送价值9０0元床垫一