发展农村品牌服装市场的必要性·可行性及策略分析.pdf

发展农村品牌服装市场的必要性·可行性及策略分析王禧(成都纺织高等专科学校,四川成都610072) 摘要在分析我国农村服装消费市场的基础上,提出通过发展品牌服装来拓展农村服装市场,并提出了相应的营销建议。关键词农村市场;消费升级;品牌服装;营销中图分类号F321 文献标识码A 文章编号0517-6611(2008)22-09732-02 AnalysisoftheNecessity,FeasibilityandStrategyforDevelopingBrandedApparelinRuralMarket WANGXi (ChengduTextileCollege,Chengdu,Sichuan610072) Abstract BasedontheapparelconsumptionanalysisinChina’sruralmarket,therelativesuggestionswereputforwardtobuildupruralapparelmarket bydevelopingthebrandedapparel. Keywords Ruralmarket;Consumptionupgrade;Brandedapparel;Marketing ?作者简介王禧(1974-),女,四川达州人,讲师,从事服装营销方面的研究。收稿日期2008-01-11 随着各项惠农政策的逐步启动和实施,农村经济水平不断提高,农村消费逐步升级,作为百姓消费的重要组成部分———农村服装消费,其巨大市场潜力已逐渐显现。以2007 年农村女性消费调查为例,个人消费需求前四位为服装(57. 9%)、手机(%)、化妆品、首饰,可见服装消费仍然是农村女性首选的主要消费品;从内销情况看,农村服装消费需求指数始终明显高于城市[1];随着经济收入的增加和接触外界机会的增多,农村居民开始关注有品质保障的品牌服装的知名度,农村服装消费有不断升级的需求。但长期以来,服装行业相对忽略农村服装市场的开发,导致现阶段农村服装市场产品质量较差、产品结构缺乏针对性、消费环境欠佳。同时,市场流通渠道不畅导致很多售后服务与消费者权益保障体系匮乏[2],农村市场上服装产品性价比偏低,致使农村服装消费者的消费热情受到抑制,农村服装消费的升级需求与目前商品供给出现矛盾。因此,要发展农村服装市场,提高农村消费者的消费热情,满足农村消费者的升级需求,必须走品牌发展之路。 1 发展农村品牌服装市场的必要性 能够满足消费者对新生活价值理念的追求在广义定义中,有服装品牌的服装被称为品牌服装。品牌战略专家邹陶嘉提出,构成服装品牌的核心三要素(品牌价值观、服装设计、服装质量)之一的品牌价值观就是通过服装品牌倡导一种生活价值理念,一种生活方式、生活态度等。农村服装消费需求的升级———由最初的遮羞避寒向身份价值的体现演变,反映了农村消费者对新生活方式生活理念的需求。发展具有品牌要素的农村品牌服装,倡导适合的品牌价值观,将满足农村消费者在新经济条件下对新生活价值理念的追求。 建立和恢复农村消费者的消费信心农民对农村服装市场产品的信任度偏低是制约农村服装市场发展的主要因素。发展农村品牌服装,坚持服装品牌的其他核心要素(包括有针对性的服装设计、严格质量监控,从产品的设计、研发、生产到渠道的控制都要做到严谨、系