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外埠经销商筛选流程.docx

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外埠经销商筛选流程.docx程序文件
恒康乳业有限公司外埠经销商筛选程序
文件号
HK-S-304
版次
1
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目的、范围及适用
为了规范恒康乳业有限公司外埠市场的经销商筛选流程，提高外埠市场经销商筛选的效率和有序性，特制定本程序。
本程序的适用范围为恒康乳业有限公司销售部外埠市场的经销商筛选。
本程序由恒康乳业公司销售部拟定，其解释权及修改权归恒康乳业有限公司销售部。
本程序自2001年月日起执行。
职责
外埠市场经销商筛选程序执行的总责任人是外埠销售部经理。
当地销售代表负责初步筛选当地经销商，并将调查结果报告外埠市场省级区域经理
外埠市场省级区域经理负责具体的合作谈判，并将最终决策报告销售部外埠市场经理审批
销售部外埠市场销售经理负责最终审批区域经理推荐的外埠市场经销商和合同签订。
程序概要
当地销售代表负责初步筛选当地经销商，填写《外埠市场经销商资料卡》，《外埠市场经销商评估表》，并负责推荐3家经销商给外埠市场省级区域经理。
外埠市场省级区域经理负责区域内的经销商的具体谈判、筛选工作，并将最后挑选结果写成报告递交销售部外埠市场经理
销售部外埠市场销售经理负责外埠经销商的最终确定和合同签订。
相关程序文件
附录
《外埠市场经销商资料卡》
《外埠市场经销商评估表》
《恒康乳业有限公司和**经销商代理销售合同》

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