博物馆文创产品营销现状分析——以故宫博物院为例.doc

博物馆文创产品营销现状分析——以故宫博物院为例
　　摘要：本文通过调查法、观察法、文献研究法、个案研究法对近期备受关注的博物馆文创产品进行研究。主要针对如何利用营销策略更好的宣传、销售博物馆文创产品的问题进行探讨, 并剖析现阶段的成功案例故宫文创产品。最后根据调查结果, 站在产品营销策略的角度上, 向天津博物馆提出几点建议。
　　关键词：博物馆文创产品; 新媒体营销; 现状; 对策;

　　博物馆文创产品越来越受到关注, 文创产品能够带来多方面的效益。但国内有很多博物馆在文创产品上的成果并不理想, 带来这种局面的原因有很多, 比如产品质量问题、产品创意问题、销售渠道问题等。本文主要针对造成当今国内博物馆文创产品局面中的新媒体营销问题进行分析, 并基于此向天津博物馆提出几点对策。
　　一、博物馆文创产业及营销策略现状
　　1. 产业现状
　　近年文创产业发展十分迅速, 2009年时, 我国文物局曾统计博物馆中文创产品发展规模, 发现大陆地区60家博物馆中98%都没有属于自己博物馆的文创产品。1而今, 几乎所有的博物馆都有属于自己的文创产品商店。
　　这样快速的发展与我国颁布的有关博物馆管理以及文创产品的相关政策有着密不可分的关系, 这些政策向中国博物馆文化创意产业提供良好、广泛的的交流平台, 引领在此领域内的专家、学者进行细致、积极的研究。2在这样良好的发展环境下, 我国博物馆文创产业得以蓬勃发展。
　　我国大型的博物院, 如故宫博物院等都有着较快较好的发展, 故宫博物院的一些系列文创产品如"朕准奏";、"朝珠耳机";等都深受人们喜爱。故宫文创产品已经在大众心里留下精致、做工优良、品质好、创意佳等良好印象。甚至在全国的高校以及优秀设计师之间也兴起了设计故宫文创产品的热潮, 最近故宫文创还开始向彩妆方向进行渗透, 影响深远。
　　然而我国中小型博物馆发展相对缓慢, 博物馆文创产品较大型博物馆创意普通, 做工不够细致, 外观也欠佳, 导致市场反响差, 消费者购买意愿低。其原因大致为缺少相应人才、资金以及当地环境影响以及营销策略定制不够全面等。
　　2. 营销现状
　　我国大部分博物馆缺少利用媒体以及其他形式对自己的文创产品进行向外推广的意识, 造成即使博物馆拥有较为优秀的文创产品也无人知晓。但以故宫文创产品为首的文创产品在市场营销上做得十分出色, 这些博物馆的文创产品也随之到达了更高的高度, 在知名度提高的同时, 越来越多的优秀设计师开始向故宫提供自己的设计方案, 更多的优秀设计作品经过实体化后展现在购买者面前, 形成良性的循环圈。在看到这些较为出色的博物馆文创产品的案例时, 可以收集到很多文创产品在营销策略上的经验教训, 也能够发现我国大部分博物馆的文创产品营销策略还存在着较多的问题, 还有很大的上升空间。
　　二、博物馆文创产品营销现状分析以故宫博物院为例
　　1. 与网络客户端相结合
　　故宫文创产品在营销上的成功, 不仅是因为故宫文创产品自身制作精良、创意独特, 更在于故宫的销售渠道。故宫注意到了网络给人们带来的影响, 并通过网络渠道宣传售卖故宫文创产品, 开设了"故