市场管理.pdf

市场管理

市场管理包括市场评估、市场细分、组合分析和制定业务战略和计划，管理投资，并评估市场表现等关
键要素：
了解市场并进行市场细分
管理业务计划并请估表现 设定愿景和目标
确保业务计划的执行 了解市场 驱动对市场分析
管理业务
根据计划评估表现 确定潜在的机会目标
计划并评 进行市场细分 确定市场细分结构
需要时对业务计划
估表现 建立“价值承诺”
进行修改
市场及客户
融合并优
需求与需要 进行组合
融合并优化各业务部 化各业务 进行组合分析
部门的业 分析
直接竞争分析
门的业务计划 务计划
制定业务战略 选择投资机会并排序
确保业务计划与其他部门
与计划 审视战略定位
的协调配合
审视财务分析
对业务计划作出承诺 神视差距分析
制定业务战略和计划 确定业务设计
制定战略和计划