市场营销简答题答案.doc

自考《市场营销学》名词解释题第一章 .市场营销指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换而言之, 市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源, 通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 .市场指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。市场包含三个主要因素,即: 有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 . 市场营销者指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 .市场营销管理哲学企业在开展市场营销管理的过程中, 在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。 .市场营销管理指为了实现企业目标, 创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系, 而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 .市场营销管理过程企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 .市场营销战略企业根据可能机会, 选择一个目标市场, 并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 .市场营销组合公司为了满足目标市场上目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量,即产品、价格、地点和促销( 4P 组合)。 .大市场营销( 6P 组合) :产品,价格,地点、促销、权力、公共关系。第二章 . 逆向营销按照这一理论, 战略应当自下而上地制定, 即先找到一个行之有效的战术, 然后再把该战术发展成为战略。换而言之, 逆向市场营销意味着“战术应当支配战略, 然后战略推动战术”。 .战略计划企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面( 包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等) 的带有全局性的重大计划。 .定点超越企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足, 或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因,以便为企业制定适当的战略计划提供依据。 .战略计划过程通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划, 在企业的目标和资源( 或能力)与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 . 市场渗透就是企业通过改进广告、宣传和推销工作, 在某些地区增设商业网点, 借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。 . 市场开发就是企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售。 . 产品开发就是企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。 . 后向一体化就是企业通过收购或兼若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。 . 前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。 . 水平一体化就是企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业, 或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。 . 同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品, 增加产品种类, 从同一圆心向外扩大业务经营范围。 . 水平多元化就是企业利用原有市场,采用不同