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销售理念.ppt

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销售理念整合营销赢得市场优势的最佳实践什么是整合营销? ------------ 通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合,用不同的方式、不同的渠道向消费者传送同一个信息。?系统整合: 其中包括所有的营销要素和营销工具营销要素:产品、价格、用户、服务、市场、品牌、渠道(经销商)、广告等。营销工具:销售宣传媒体、销售团队、销售策略、管理方法等。整合营销传播?同一个信息?不同的阶段不同的主题通过有***的公关事件?一波又一波、有条不紊地营销中的最后一公里营销终端的接触管理最后一公里的三要素: ?掌握渠道?把消费者接触点管理做好?取得销售的配合传波做的再好, “最后一公里”没建好, 就是空忙一场。产品是客户买去的吗? 不是! 是企业卖出去的第一个问题: 产品质量是企业的生命回答是否定的?市场才是企业的生命

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