整合营销方案.pdf

通过严谨的市场研究，创意打
造XXXX制胜的整合营销策略，
造就市场的营销奇迹
主要议题
¶ 品牌营销方法论
¶ 成功个案分享
1
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略 营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性
创 意 ―― 创意表现的生动性
传 播 ―― 整合传播的统一性
积 累 ―― 品牌策略的长期性
2
我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合
营销策略
目标客户的细分 – 品牌定位 – 品牌的 品牌的价值驱动
深入了解客户 品牌形象 因素与手段
有效的营销
选择 提供 沟通
价值 价值 价值
• 他们是谁？
——价值定位 广告表现和媒体组合
• 他们在做什么？ • 功能性
• 情感性 促销组合
• 他们想怎么样
——期望的品牌形象 产品特性和定位
• 他们需要什么？
价格定位
• 他们重视什么？ ——核心识别
深入了解客户行为并对他们 ——基本识别 服务
进行细分以满足他们不同的 …… ……
需求
3
我们遵循一些流程进行市场细分研究
明确市场研究的目的以及对 获取对消费者需求、购买
定义目标市场及规划策略
最终结果的假设 决策驱动因素的深刻认识
活动： • 研讨本次市场研究将要 • 召开定性消费者访谈或座 • 实施消费者调研以收集有
支持什么决策 谈会了解其需求、使用行 关其需求、行为、满意度
• 对已有消费者资料做初 为、满意度等等 等完整的信息
步分析 • 内部数据分析以期了解服 • 了解细分市场的大小、机
• 对竞争对手进行初步分 务于不同消费者的内部成 会潜力
析