医药销售行业工作计划.docx

医药销售行业工作计划
　　【篇一】
　　一、目标明确：
　　所有销售都是为公司服务, 所有员工都是企业的资源, 销售活动是为企业发展服务. 无论销售公司的什么产品, 都是属于公司. 而全部的网络、人员本身就是公司的资源, 应该充分利用此资源, 进行整体营销售及管理.
　　二、分工仔细：
　　既然已经成立了营销售中心, 应该将整个业务转移到, 所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等, 乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作.
　　没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的, 这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利, 营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据, 如果失去这些数据, 营销中心失去意义.
　　因此, 具体要求为：
　　1、的智能：
　　负责全部的销售工作
, 乐山应该将全部的信息反馈直接转交到, 进行必要的信息处理, 而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面, 让业务员失去对企业的信任度.
　　2、乐山的智能;
　　提供每天的销售信息, 发货、回款信息, 应该严格管理, 对重大合同实现审批. 只能作为后勤保障和问题的最终决断处理.
　　三、具体的要与安排：
　　1、召开一次全国地区经理会议, 规定统一的市场运做模式, 加强业务员对企业的信心, 提高对企业的凝聚能力.
　　2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘, 费用有公司采取用药品冲抵的方法, 减少公司现金的支出.
　　3、继续加大对市场的保护, 要求统一销售价格. 加大对市场的支持力度.
　　4、加强对合同和商业的管理.
　　【篇二】
　　一、市场拓展和网络建设：
　　目前市场基本上实现了布点的完成工作
, 通过近半年的彼此磨合与考察, 对目前所有人员的资性程度应该得到认可, 为了绝对回避风险, 企业应该确定其管理的主要地位, 然后适当进行必要的诱导和支持, 进行市场的拓展和网络建设工作, 具体要求如下：
　　二、营销计划：
　　根据目前市场情况, 应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想, 仍然将市场定位在otc及农村市场上, 必须加强对市场网络组建的要求, 保障点面的结合工作.
　　XX年全年计划销售70万盒, 力争100万盒, 需要对市场问题进行必要的分析, 对进行更细致的划分, 并进行必要的工作指导和要求. 三、市场支持
　　1、为了保护好市场, 扩大铺底范围, 加大对商业的管理工作, 年底需要完成70万盒的销售回款, 对市场铺底必须达到110万盒
　　2、在8月底前, 要求全部代表进行必要的招商、招聘工作, 要求在当地招聘, 费用控制在XX内, 公司用货物支持,
对不能配合的地区经理资格. 对招商业成功的地区实行奖励, 凡新开发的地区, 一次性销售5件以上, 给予1件的奖励.
　　四、管理建议
　　公司应该形成规范的管理, 绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉, 明确一切销售活动都是为公司发展的观念, 树立管理者的威信, 明确目前是市场开发阶段, 业务员并非能赚取多少利