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药品促销活动方案
篇一 :药品促销活动方案
药店多半会在节日里举行促销活动 ,即给顾客带来好处 ,又给药店带来利润。纵观成 千上万的药店促销活动 ,发现许多药店不缺少创意 ,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到 位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品 ,进行数据分析 ,找出常见疾病对
应的畅销产品、重点产品 ,进行充分备货。譬如 ,我们找到了 30 款秋冬季节重点产品 ,如果每 月要货 8 次,某次要货时库存有 35 盒,上月销量为 160 盒 ,平时补货公式为 ,要货量
=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5 盒就是要货量 ,要保证库存有两个周期销量 ,根据经验可以适当 上调 ,这样确保重点产品有足够库存 ,便于满库存丰富陈列。 在活动期间 ,通常建议重点产品保 证一个月的销量作为库存 ,这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位 ,
测算赠品种类和数量 ,并准备到位。 最后根据活动宣传所需横幅、 DM 单、音响、录音、 POP、 海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位 ,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家 门口撑伞摆台义诊宣传、 店内音响店外音响播放活动录音、 重点产品推介录音、 企业文化录 音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。
一定要确保卖场营销氛围足够 ,员工满面堆笑 ,热情服务 ;商品丰富丰满陈列、 重点产 品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结 ，做一个
风铃、来些葵花卡 ……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿 ，增加与
店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区 ，分时段 ，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放 送活动 ，欢迎您来参加。 界定动作 ，界定表情 ，制作活动录音 ，买赠录音、 抽奖录音、养生录音 …… 店外音响播放 ，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌 ，是关键。一定要让全体店员演练出来 ，不只是简单培
训和背诵。
注重三个统一 ： 统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标 ，客单价、交易次数目标、重点产品目标 ，然后交代每个
店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说 ，为了提升客单价。 比如说第一档买满 48 元送两包洗 衣粉，第二档买 88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话 ：您好，今天我们做活动 ， 买满 88 元送不锈钢盆一个！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆 ，盆内装好既定物品 （一张 DM 单、 一
包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯 ）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对
店长培训 ，店长统一对店员培训 ，总部到门店抽查 ，总部再活动前一天统一对店长培训检查落 实，提出考核奖惩 ，执行不到位 ，考核