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顾问的工作内容
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管理顾问
一、 应收账款的成因
1、 商业竞争。在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企 业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份额，扩大 市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩大销售的竞争需要，企 业除利用产品质量、价格、品牌、售后服务、广告等手段外，赊销 作为扩大产品销售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就 产生了应收账款。
2、 销售实现和收到款项的时间存在差距。企业发出商品后，向 购货单位开出销***，并在当期确认了销售收入，货款却往往没 有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和收到货款时 间的不一致性，这就产生了应收账款。这主要是因为货款结算需要 占用时间的缘故。通常，结算手段越落后，结算所需的时间越长。 同时，购销单位之间距离远近、销售结算方式的选择及内部结算单 据传递的及时性等都有可能产生应收账款。
3、 应收账款内部管理不力。企业缺乏商业信用意识，如没有认 真履行合同约定的条款而违约或因质量异议未能及时处理，导致对 方拒付货款；因客户恶意欺诈或销售人员携款潜逃，导致款项无法 收回。企业信用管理不力，盲目地对信用不好的企业赊销，加上追 讨欠款工作不力，导致货款难以收回等原因形成应收账款。
二、 应收账款管理不善的弊端
1、资金周转困难，企业效益下降。通常情况下，企业销售收入 的实现，往往意味着纳税义务的产生，企业可能会被迫用流动资金 垫缴当期税款。如果企业出现账而利润，那么年度实现的利润要还 向投资者分红，企业可能要垫付股东分红款，导致企业资金流出增 加。这样，一方而应收账款占用企业大量资金，另一方面企业要垫 付税款和分红款，加重了企业资金调度的压力。为了维持正常的生 产经营，企业不得不通过银行贷款来补充流动资金，导致财务费用 增加，融资风险加大，加重企业负担。同时，企业持有应收账款必 将付出相应的代价，包括应收账款的管理成木、机会成本和坏账损 失等，都将导致企业效益下降。
2、 降低企业信用，影响企业形象。企业应收账款余额过大，占 用大量资金，如果到期不能收回，导致企业不能偿还到期债务，将 使企业丧失信用，进而失去金融机构的支持。企业因此无法从供应 商得到折扣，从而增加交易成本。同时，企业保持过高的应收账款 余额极易产生坏账。给企业带来损失，增加企业的财务风险。严重 的甚至会导致企业破产。另外，应收账款长期占用过多资金还会影 响企业形象。
3、 虚增经营成果，增加经营风险。按照权责发生制要求，企业 应当在销售发生当期确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金 流量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成与企业赊销政策 密切相关，其规模往往与销售收入正相关，即销售收入增长将引起 应收账款规模的增长。企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模 迅速扩大，一旦货款不能回笼，企业将陷入“账而利润多多，账户 资金空空”的虚假繁荣的窘境，企业会计利润将大打折扣。如果控 制不力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。这样，尽管 根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的〜定百分比来提取 坏账准备，但是一旦应收账款无法收回，实际发生的坏账