医疗器械20XX销售总结.doc

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医疗器械20XX销售总结
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持 配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向 战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷 心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我 们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心 的感谢。
回顾20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效， 积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成 就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是， 在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报， 可以说，过的很艰难这一年。
一、 20xx年销售业绩状况
XX DR1台，XX CT -台，tt DR -台。完全没有达到预 期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨 淡至极。
二、 一年工作
1、会议接待情况:安徽区共接待客户7批;尤其是2次 全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难 以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为 客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最 终留下6人。虽然暂时没有产岀，但是从他们身上，明显看 到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信13年的时候, 他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
1、 因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致 给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、 会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支 出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效 果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问 题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户 的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都 比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年, 我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益 最大化！
2、 我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工 们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的 任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕 是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是 数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用， 一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计 较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看 是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时 间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、 大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何 大型医疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产，未能按计划进行。
B、 对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入; 由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在 汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容 忽视的。
C、 社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关 系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有 利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其 对于飞利浦，东芝这种