辣条推销方案.doc

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WuLi
辣条推销方案设计
：汪祎炯、1303225054
X丹丹、1303225058
许彬洁、1303225085
王璐、1303225080
周琦、1202385050
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班级：133212
向顾客推销辣条
了解产品和市场
1、目标市场
XX理工学院在校学生。由于学生比较喜欢吃零嘴，故我们针对在校学生推销辣条，满足其口腹之欲和打发闲暇时间。
2、了解竞争情况
目前已有几个辣条的品牌。她们推销的产品种类一般为：周先生、潘长江等，价格为五角或一元。另有部分学生主要推销卫龙等大品牌。他们针对的是怕不卫生，但是很想吃
3、产品
我们推销的产品为：各种各样口味的辣条
产品包装为：散称袋装，明码标价，采用透明且自行设计的包装，可清楚看到里面的产品，且产品包装可随时打开和封上，以保证产品的新鲜度。
产品特征：①散称袋装，②价格一般为1～3元，③品种丰富，口味多样，满足不同消费者需求。
产品优点：分量足；价格便宜；可供选择范围大；包装精美，便于食用和食物的保存。
满足顾客利益：①我们的产品送货上门，可以为顾客节约时间；②我们保证产品的使用安全性，保障顾客的食用健康；③产品价格便宜，可以为顾客节约金钱。
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为了使一般顾客成为我们的长期忠诚客户，我们推出会员制和赠送花茶制度：
会员制：凡一次性购买辣条总额达10元者即可登记成为会员，。
赠送饮料制度：（若不想获得饮料）。
附：其中会员在第二次或以后购买辣条额达5元（打折后），即可