飞利浦照明.pptx

飞利浦照明广告策划方案 Sense and simplicity 市场背景分析飞利浦灯泡拥有辉煌而悠久的历史,但如今却陷入“鸡肋”的尴尬境地,正所谓“食之无味,弃之可惜”。 2002 年以前飞利浦在中国保持 20﹪的增长幅度, 然而, 2003 年以后增长幅度大幅减小,出现了飞利浦照明在中国市场的销售额一年不如一年的情况。一、营销环境分析( 现状) 通过统计调查发现飞利浦照明销售增长率下降的原因主要有 1:市场上的假冒产品太多 2:市场上照明产品的底价产品对飞利浦照明的冲击 3:飞利浦产品的更新速度过慢 4:商家销量大利润薄各大城市销售额下降原因分析图城市∕﹪假冒产品底价产品冲击更新速度慢经销商利润薄成都 50﹪ 26﹪ 13﹪ 11﹪广州 28﹪9﹪ 11﹪ 52﹪山西 65﹪ 15﹪8﹪ 12﹪海南 68﹪ 10﹪8﹪ 14﹪上海 47﹪ 19﹪ 14﹪ 20﹪二、优势 1、品牌资源 2、优质的产品质量 3、技术支持和完善的售后服务 4、产品种类齐全 5、节能省电,比白织灯节能 80﹪以上 6、超长寿命长达 15年 7、环保安全,不含有毒物质 8、对眼睛无伤害,通过光生物安全认证 9、外形美观实用多种灯具三、竞争对手分析总体说照明市场上的竞争特点是技术和价格的竞争。小结据统计,飞利浦照明产品在中高档市场占有率占有率约为 20﹪,基于飞利浦照明应凭借自身多年来在照明领域积累的丰富经验, 在照明产品的核心一一光源及配套的电器的研发和生产上加大投入,引领照明市场的方向,结合当今绿色节能照明的理念, 不断开发出新的照明技术,真正起到了飞利浦在照明市场上的领导地位。假冒产品是影响销量的最大原因。由于大量的假冒产品在市场上冒充正品,导致了许多想买正品的目标客户群对这个品牌产生了质疑,从而选则其它产品,具统计许多人是愿意选择正品飞利浦照明的。解决方案 1、通过技术加强防伪 2、利用广告倡导人们使用正品,召唤之前因为假冒产品流失的客户群。