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2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 1第八章目标市场营销战略 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 2第八章目标市场营销战略?第一节市场细分战略?第二节市场选择战略?第三节市场定位战略?本章结构提示 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 3学****目标?掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。?领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。?明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。?明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 4第一节市场细分战略?一、市场细分战略的产生与发展?二、市场细分的作用?营销视野 1零食消费男女有别,细分市场有潜力?三、市场细分的原理与理论依据?四、市场细分的标准?营销视野 2中国消费者的五种面貌?五、市场细分的原则?六、课堂研讨 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 5一、市场细分战略 的产生与发展?市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 6市场细分战略的发展大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 7二、市场细分的作用?; ?; ?; ?。 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 8 ?营销视野 1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1] 为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5 大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为 0至 12 岁儿童的家长和 7至 12 岁的儿童。调查结果为: ?一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 9 ?营销视野 1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[2] ?二、 9 岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料, 10 岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。?三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示,六成以上的儿童表示平时爱吃果冻;其次是水果,占 % ;表示爱喝饮料的儿童占 % 。 5 个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为 元。分城市看,广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高,分别达到 2017/2/23 Ch08 目标市场营销战略 10 ?营销视野 1 零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[3] 了 和 元,居前两位;北京和上海的家长花费分别大约为 和 56 元,分列三、四位;相比之下,西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低,仅为 元。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。本次调查显示, “喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高,提及率达到 90% ;“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,分别为 % 和 % ;“徐福记”和“波力”的提及率