Ch目标市场营销战略.ppt

Ch目标市场营销战略()湖南工程学院经济管理系 1第八章目标市场营销战略湖南工程学院经济管理系 2第八章目标市场营销战略?第一节市场细分战略?第二节市场选择战略?第三节市场定位战略?本章结构提示湖南工程学院经济管理系 3学****目标?掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。?领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。?明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。?明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。湖南工程学院经济管理系 4第一节市场细分战略?一、市场细分战略的产生与发展?二、市场细分的作用营销视野 1零食消费男女有别,细分市场有潜力?三、市场细分的原理与理论依据?四、市场细分的标准营销视野 2中国消费者的五种面貌?五、市场细分的原则?六、课堂研讨湖南工程学院经济管理系 5一、市场细分战略 的产生与发展?市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。湖南工程学院经济管理系 6市场细分战略的发展大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 湖南工程学院经济管理系 7二、市场细分的作用?; ?; ?; ?。湖南工程学院经济管理系 8市场细分举例 1、服装市场细分传统时装休闲老年中年青年少年童年婴儿湖南工程学院经济管理系 9市场细分举例 2、彩电市场细分厅客房厨卧室轮船飞机汽车楼宇湖南工程学院经济管理系 10 ?营销视野 1零食消费男女儿童有别,细分市场有潜力[1] 为了了解孩子对零食的消费情况,架起食品生产商与市场沟通的桥梁,北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安 5 大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行,调查对象为 0至 12 岁儿童的家长和 7至 12 岁的儿童。调查结果为: ?一、女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。?二、 9 岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料, 10 岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。?三、零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特别的偏好。