龙西立面营销中心终PPT学习教案.pptx

会计学
1
龙西立面营销中心终
第1页/共14页
立面建议
选择立面1
理由一：从客户角度出发；
理由二：从构造和成本出发；
理由三：从立面形象出发；
第2页/共14页
理由一：客户定位
客户物理属性分析：
置业目的：刚需自住兼投资型客户居多；
家庭结构： 年龄约在25-45岁之间中青年客户；
区域分布：以市区和龙岗中心城刚需客户为主；
职业特征：
市区：企业高管、公务员、外贸及IT行业；
龙岗中心城：工商个体户的老板、私营企业主、公务员、教师医生；
主诉求：性价比高、都市生活、自然环境；
参考楼盘：万科清林径、八意府、睿智华庭等；
判断理由：
关内自住+住兼投资客户：认可龙岗区域和项目圈层价值，对性价比有较高要求。
龙岗自住+自住兼投资客户：具有强烈区域情节，对片区依赖大，对产品和区域有较高要求。
客户初步定位：
向往都市生活的刚需客户
第3页/共14页
理由二：构造及成本
外立面简单，不会破坏户型结构；
外立面造价成本相对较低；
外立面造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁，符合喜欢简约都市生活的刚需客户；
第4页/共14页
理由三：立面形象
外立面采取ARTDECO建筑风格以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，既体现高贵感、又赋予贵族的气质，代表的是一种城市精神。同时与万科龙岗标杆项目-天誉风格相同，也拔高了项目的形象及价值；
万科天誉ARTDECO建筑风格
第5页/共14页
第6页/共14页
会所规划功能建议
会所功能及物料建议：
将会所按功能分成两个部分；
一楼功能区：接待区、模型区、影视区、洽谈区、更衣/储藏室、水吧区、财务室、签约室、营销办公室，展示区主要满足日常接待客户、展示项目需求；
二楼功能区：会议室、办公室、休息室、洗手间，主要满足现场营销人员日常工作需求；
第7页/共14页
一楼功能区：
接待区
大型背景板（接待台背面墙身，画面表达主要展示项目命名及logo）；
接待台，设约8-10张座位
接待台下设有抽柜，供资料及销售同事私人物品存放；
设电话咨询热线及配备相应电话机；
设资料单张摆放处，方便客户看楼取阅；
洽谈区
洽谈区配备圆形洽谈桌（配备相应椅子）；
洽谈桌及椅子款式与整体装修风格一致；
设资料单张摆放处，方便客户看楼取阅；
财务室
办公桌和椅子多张；
设保险柜（1个）、验钞机（1部）、刷卡机、电脑（1台）、打印机（1台）、传真机（1台）
签约室
配备一般会议桌椅，供客户办理按揭合同；
备复印机一台，供复印客户身份证等办理认购手续文件之需；
第8页/共14页
一楼功能区：
模型区
片区模型；
楼体模型；
户型模型；
具体模型尺寸大小按售楼处最终设计方案要求确定
水吧区
提供茶水给看楼客户；
水吧装饰能点缀售楼处休闲氛围；
影视区
观影区：环影屏幕、相应沙发摆放；
播放区：电脑、桌子、椅子各一个 ；
洗手间
供员工及客户使用。
供销售员工更衣/休息及用餐；
设更衣室及带锁储物柜10个，供私人物件存放
更衣室/储藏室
第9页/共14页