卷烟高级营销员营销管理-鉴定点.ppt

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营销管理鉴定辅导
Marketing Management
卷烟商品营销培训教材
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（一）基础知识
1、营销管理的概念
2、营销管理的内容
3、营销管理的相关理论
4、卷烟营销管理的基本内容
5、卷烟营销管理的基本要求
（二）组织管理
能掌握常见的卷烟营销组织形式
能构建卷烟营销组织
（三）绩效管理
能建立营销人员的关键绩效指标
能实施营销人员的绩效管理
能分析营销体系效率评估指标
能实施营销人员绩效反馈
能实施营销人员绩效改进
《营销管理》的作业要求
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项 目
高级
基本要求
职业道德
1
基础知识
营销管理基础知识
2
相关法律法规
2
相关知识
营销管理
组织管理
5
绩效管理
5
合计
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15
《营销管理》理论知识的比重表
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项 目
高级
能力要求
营销管理
组织管理
8
绩效管理
12
合计
----
20
《营销管理》专业能力的比重表
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第一章 卷烟营销管理概述
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营销管理基础知识
1
市场营销与营销管理
X
第一章 卷烟营销管理概述
第一节 营销管理基础知识
2
营销管理的概念
X
3
营销管理的内容
X
4
营销管理的变迁
X
5
营销管理焦点的转变
X
6
营销管理的主要管理理论
Y
7
营销管理的主要营销理论
X
8
商业企业营销管理的基本内容
X
第一章 卷烟营销管理概述
第二节 烟草行业营销管理
9
商业企业营销管理的基本任务
X
10
烟草企业营销管理发展趋势
Z
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一、营销管理的概念及内容
（一）市场营销与营销管理
市场营销的任务是辨别和满足人类与社会的需要。
营销管理是 选择目标市场，通过创造、传递和沟通更高的顾客价值从而获得、维系和发展顾客的艺术和科学。
（二）营销管理的概念(基础知识)



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（三）营销管理的内容(基础知识)

是设置工作目标并确定实现目标所应采取的行动的过程。

分配任务、配置资源、安排与协调个人与群体的活动以实现计划的过程。

是激发人们努力工作的热情，为完成计划、实现计划目标的过程，可以细分为绩效和队伍。

及时发现已出现的偏差或预见到潜在的偏差，采取措施予以预防和纠正，以确保组织的各项活动能够正常进行，组织预定的目标能够顺利实现。
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二、营销管理的相关知识
（一）营销管理的变迁


3、新的公司能力
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（二）营销管理焦点的转变






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