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化妆品品牌策划书
化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和进展趋势
自古惟独： “时势造英雄，并非英雄造时势 ” 美容化妆品格业进展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大 战已在眼前，特别是中国加入 WTO 后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金 和人才进入，必定会引发如下的事情：
1、 行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度别断升级。
2、 日化专业线别但相互渗透， 结果是要求投入的资金和人才级数别断提高， 营销的规 模要求别断扩大，而利润却相对越来越少。
3、 价格战和服务战别断升级， 利润且别断减少，而市场的要求别断提高代理商亦难以 在行业内经营。
4、 国家的各个相关法律，别断加强，使产品的经营成本别断提升。
5 、产品的透明度越来越高， 消费者的消费水平及自我爱护意识也越来越强， 利润大幅 度下落，风险却别断增大。
6、 现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年未来，占市场 5% 以上的真正名牌将会诞生。
7、 国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和进展趋势 自古惟独： “时势造英雄，并非英雄造时势 ” 美容化妆品格业进展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大
战已在眼前，特别是中国加入 WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金 和人才进入，必定会引发如下的事情：
1、 行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度别断升级。
2、 日化专业线别但相互渗透， 结果是要求投入的资金和人才级数别断提高， 营销的规 模要求别断扩大，而利润却相对越来越少。
3、 价格战和服务战别断升级， 利润且别断减少，而市场的要求别断提高代理商亦难以 在行业内经营。
4、 国家的各个相关法律，别断加强，使产品的经营成本别断提升。
5 、产品的透明度越来越高， 消费者的消费水平及自我爱护意识也越来越强， 利润大幅 度下落，风险却别断增大。
6、 现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5 年未来，占市场 5% 以上的真正名牌将会诞生。
7、 国际品牌在业内将具有主导地位。
二、厂家的进展目标和策略 就目前市场现状，所有的营运商都希翼自己能胜利，但相关于实际事情，基本上千差
万别，有的只想能赢就赢，有的不过想见一步走一步， 有的是想变革，却又别知怎么改革••…
因此，许多厂家会做出如下的行为，应该说直接或间接的利益生存。
1 、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。
2、 为了增加营业额、市场占有率，给 “大客户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至 是直接或间接的支持其窜货。
3、 直接向都市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商亦这样。
4、 为了实现销量最大化，并别思考现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格， 只要有人出更高的钞票和条件，其次是收回代理商的络自主维护市场等。
5、 厂家为获得对终端的掌握， 增加销售利润，别断的建立分公司，以取代代理商的位
置。
凡此种种，许