电大商务谈判实务题库.doc

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电大商务谈判实务题库
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* 代理地位谈判的特征为（ ）A、共同语言、对抗性小
B、对抗性小、谈判广而深 C姿态超脱、态度积极 D、权
限意识强 ［答案：B］
* 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上
司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物 C、
顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱 D耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、
抓关键人物［答案：B］
* 谈判手的心理变化有阶段性，
宽与严变化。能作为应策的是（ 则虚 D、宽严自如 ［答案：A］
* 可不参加战略决策的方案辩论的是（
上级领导 C、专家
* 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（
B、 职位晋升C、使双方满意的条件
案：B］
* 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（
C、礼节
F列是货物费的解释方式的是（
感情变化也有阶段性, 真宽则宽
对此表现为立场的硬与软,
B、跟随进退
条件的
C假变
A、
谈判人
D、行政人员
D、
B、
［答案
尽可能利己条件 维护谈判伦理［答
B]
客观
♦
D、
） 达理
A、条例
［答案:
）A、
叨
分解法
B、
B、惯例法
C、
♦
C、
♦
B、
拆分法 D、结构法［答案:
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ 陈述 D、咨询
垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ 攻防意识强 C巧运心计
［答案：C］
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（
B]
［答案:
）A、方案论证
A］
）A、能言善讲
B、质证
A、不可谈判性
D、谈判层次高
B、威风凛凛
C、
无动于衷 D、态度温和［答案：A］
* 自然条件信息不包括（
C、 生活方式 D、气候［答案：
* “小气鬼”可归为哪种策略（
影子战 C、蚕食战
C］
♦
)A、
C]
季节
）A、疲劳战
B、环境及条件
D、决胜战
B、
［答案：
B、
A］
♦
给对方主谈人戴“高帽子” 感将法
是哪种策略的做法
C、说绝话
）A、
D、针锋相对
宠将法
［答案：
推理的形式有（
）A、类比、归纳、演绎
假设、判断C、举证、分析、判断
案：A］
♦
D、
假设、判断、演绎
B、
［答
B、
♦
纳
♦
大型谈判中，辅助人员不可缺少，
分析形势 C、被动参与
战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）A、：
C、选择 D、陈述假设
谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（
B、场外决策 C、场内决策
他们的工作有（
）
D、宣传鼓动
分析
［答案：D］
A、听取汇报
［答案：B］
B、归
现场决策
D群策群力
）A、
［答案：
B]
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♦ 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（ ）A、
必须与商务主谈商量共同决定是否变更 B、可自行根据技术要求判断进行决断 C、请示公司
领导之后再做决定 D、可以随机应变的处理
［答案
:A]
♦
下列哪项原则足以使合同无效（
)A、
权利义务
一律平等
B、
等价有偿C、正大光明、诚实
D、违反国民经济计划［答
案:
D]
♦
通过提问获取信息，需要注意的是（
)
A、谈判手的风格
B
、 谈 判 手 的
权
限
C
、
时 机
D、
自然条件［答案：C］
♦
国际商务谈判对手的特点是
(
)A、
多国性
B、
多民族性C、不确定性
D、A 和 B
［答案
:D]
♦
以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是
:(
)A、
环境监督
B、
组织措施 C借力而用
D、|
高新养廉
［答案
:B]
♦
谈判中所持的态度具体表现有（
)
A、硬立场
B、
真宽则宽
C、不满 D、气恼［答案：A］
♦
在商业谈判中的话题类型有（
）A、介绍B、谈判合同条文 C、
价格
D、
谈判分歧E、以