美容导师下店8大流程.ppt

上海唯真化妆品有限公司美容导师下店 8 大流程上海唯真化妆品有限公司第1步:电话确认,行程准备. 月初做好出差计划,提前半个月要去的店家需要打一遍电话沟通告知一下。避免出现有其它的厂方老师在店的冲突。让客户感觉到正规及被尊重感,以最终确定自己的行程路线. 上海唯真化妆品有限公司第2步:自我形象进店马上换职业装、化淡妆,展现职业、专业化及敬业精神。?同店主简单沟通此次的目的后,检查库存和客户档案表. ?不用浪费太多的时间在店主身上,因为往往最后直接达成终端销售的不是店主本人而是美容师。?检查产品展柜及店内海报等宣传情况. 上海唯真化妆品有限公司第4步:考核上次培训内容没有考核的培训不叫培训! 每次都要针对性的培训(阶段性项目、新品或特色产品等). 上海唯真化妆品有限公司第5步:带动销售针对培训过的产品(项目、特色产品等), 分析顾客档案表,制定目标. 上海唯真化妆品有限公司第6步:销售话术演练针对所培训的内容,进行话术演练、实战模拟,让美容师更快进入角色,把所学的内容运用到销售工作中。达到真正的培训目的。上海唯真化妆品有限公司第7步:总结?与店主、美容师一起分析本次培训的优点和不足。?分析培训后的销售情况是否有所提升。?分析美容师的销售能力有否进步。?分析顾客对产品的热爱度。上海唯真化妆品有限公司第8步:实现下店的最终目的--订单再次核实店内库存, 并根据店内销售情况落实进货, 协助店家订单, 约定下次下店内容, 确认后微笑告别. 上海唯真化妆品有限公司美导下店的核心“盯”?盯—业绩?盯--- 店面形象?盯--- 店主对品牌的忠诚度?盯--- 美容师工作状态、销售能力?盯--- 顾客对产品的热爱度?盯--- 方案的推广等