置业顾问基础知识培训(最新版).ppt

房地产基础知识培训为了维护会场秩序,确保培训的正常进行, 全体与会人员应遵循以下纪律: 1、请所以参训人员在会场内将手机调成静音或关机状态, 严禁接听或打出电话,以免干扰会场秩序; 2、培训期间请每位参训人员集中精神、勤于思考,对于讲师提出的问题要踊跃发音,提出问题请要举手示意; 3、会场内严禁抽烟,不要随地吐痰、乱扔纸屑。请保持会场内外环境卫生,爱护公共财产。 4、培训期间请大家认真做好笔记,因为本次培训的内容涉及到以后各位考试的问题。以上纪律,凡是没有遵守者,按公司规章制度处理。第一章:前言第二章:房地产基本概念第三章:建筑常识第四章:房地产价格第五章:房地产交易第六章:项目知识学****第七章:成交流程房地产销售人员需要掌握哪些基本知识?第二章:房地产基本概念一、房地产定义房地产又称不动产,是房产和地产的总称,房产总是与地产联贯为一体的,具有整体性和不可分割性。二、房地产特征房地产也是商品之一,但属于一种特殊商品,它与一般商品相比具有以下特征: 1 、具有地域的固定性,不可移动; 2 、由于资源的缺乏性,所以具有较强的保值、增值能力; 3 、使用价值上的必备性、不可替代性和永续性。 4 、行业进入门槛高,市场竞争属不完全竞争市场; 5 、高价格商品,由少数卖者和买者决定,流通性相对较弱; 6 、交易流程多,交易手续复杂。三、房地产行业分类房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属于第三产业。房地产业可分为房地产投资开发企业和房地产服务业。房地产投资开发企业通常分为投资商、开发商(又称发展商)。房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等,其中房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪又归为房地产中介服务业。四、房地产市场分类 1、一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份,将土地使用权在一定年限内出让给房地产经营者与使用者的交易市场。该市场是国家垄断市场,城市土地的有偿出让(如土地拍卖、土地招投标)是主要交易方式。一级市场又称土地使用权出让市场或土地批租市场。