营销团队建设与掌控--尚丰.pptx

主讲人:尚丰营销团队建设与掌控 2017-2-27 营销团队建设与掌控?国家注册咨询顾问、管理学硕士?中国实战营销网首席营销讲师?北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理?时代光华卫星课程特聘讲师?东方视野卫星课程特聘讲师?清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战讲师?国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人?出版《超级 Sales 的签单秘笈》培训光盘, 《金牌店长提升教程》、《销售的艺术》等实战图书专著。讲师简介尚丰 2017-2-27 营销团队建设与掌控规范营销主管的管理动作营销团队的领导者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向?如何能不断激励每一位团队人员战胜压力和困难,完成目标?团队主管能否为团队提供足够的动力? ……这首先要取决于团队的领导者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。 2017-2-27 营销团队建设与掌控案例:王经理的管理动作案例:赵主任对团队成员的看法 2017-2-27 营销团队建设与掌控?问题手册化——让方法自行复制?思想引导化——让下属自己成长?沟通模式化下属也需要被认同——你能随口叫出每一位下属的名字吗使用“占位主观法”采用“如果策略”使用属性“上提法”规范营销主管的管理动作 2017-2-27 营销团队建设与掌控营销主管的领导角色: ?领航人?培训师?榜样?教练员?啦啦队长不应该的错位?角色下错?角色上错?角色横向错位?把自己当做“官”规范营销主管的管理动作 2017-2-27 营销团队建设与掌控?具备管理意识作为营销主管,必须认识到,主管的工作是管理其他人销售、激励别人销售的过程,也就是说,要有管理意识。规范营销主管的管理动作 2017-2-27 营销团队建设与掌控案例: “郁闷”的小王案例: “够意思”的小李 2017-2-27 营销团队建设与掌控?如何形成针对性领导风格核查领导对象?生手,就是低专业知识、高工作意愿的人?初级手,就是具有中等专业知识、中等工作意愿的人?中级手,指具有高专业知识和变动工作意愿的人?熟手,就是具有高专业知识且高工作意愿的人生手—指挥型初级手—教练型中级手—支持型熟手—授权型规范营销主管的管理动作 2017-2-27 营销团队建设与掌控指挥式教练式支持式授权式规范营销主管的管理动作