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文档列表
文档介绍
价值中心论
泰合百花公园商业街推广策略思考
关于商业的推广
商业的运营与住宅的运营不同,商业是经营性的、住宅是私家性的,住宅我们能够控制,商业前期的变化度较大,如主力店的进驻?等等,其运营受市场的制约性比较大,因而执行的难度较大。
借鉴我们所操作商业项目推广的经验
比如
万达商业广场
华南MALL
新亚洲电子商城
远洋城MALL
……
它们为什么会成功?
商业项目成功销售的前提条件:
价值认同
万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了销售上的成功,最根本的原因是其价值得到市场的广泛认同。
我们项目的价值是否得到市场的认同?
目前没有办法检验,但可以比较分析得出结论。
分析区域其他社区商铺的销售情况:销售价格
和消化速度
通过金色港湾、人信·奥林花园、包括泰合百花公园一期商铺的销售情况分析。市场对区域商铺的价值认同在逐步提升,但销售价格一旦提升到某一程度,消化速度明显减缓。因此,如果项目要在销售价格上得以突破,存在一定的难度。
推广的核心难点:解决价值认同问题
如何解决价值认同问题?
其次引导商业街价值心理
商业街同样要想商品一样,有自己包装、个性、特点,成为市场关
注的亮点,形成大众共识的认同感;
首先建立商业街价值标准
商业首先要解决认同感,价值标准没有,认同感的前提就没有;因
此,商业街首先需要建立商业价值的标准;
最终眼见为实商业街价值信赖
商业街的关键是信赖感,信赖感是商业街销售的基础,信赖感的前
提是眼见为实商业品牌影响力;
第一部分:建立价值标准体系
从商业步行街说起
商业步行街是城市商业的窗口,往往位于城市最繁华的地段,是一个属于城市的生活空间。
步行街是城市的一种生存态度
泰合百花公园商业街推广策略思考
关于商业的推广
商业的运营与住宅的运营不同,商业是经营性的、住宅是私家性的,住宅我们能够控制,商业前期的变化度较大,如主力店的进驻?等等,其运营受市场的制约性比较大,因而执行的难度较大。
借鉴我们所操作商业项目推广的经验
比如
万达商业广场
华南MALL
新亚洲电子商城
远洋城MALL
……
它们为什么会成功?
商业项目成功销售的前提条件:
价值认同
万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了销售上的成功,最根本的原因是其价值得到市场的广泛认同。
我们项目的价值是否得到市场的认同?
目前没有办法检验,但可以比较分析得出结论。
分析区域其他社区商铺的销售情况:销售价格
和消化速度
通过金色港湾、人信·奥林花园、包括泰合百花公园一期商铺的销售情况分析。市场对区域商铺的价值认同在逐步提升,但销售价格一旦提升到某一程度,消化速度明显减缓。因此,如果项目要在销售价格上得以突破,存在一定的难度。
推广的核心难点:解决价值认同问题
如何解决价值认同问题?
其次引导商业街价值心理
商业街同样要想商品一样,有自己包装、个性、特点,成为市场关
注的亮点,形成大众共识的认同感;
首先建立商业街价值标准
商业首先要解决认同感,价值标准没有,认同感的前提就没有;因
此,商业街首先需要建立商业价值的标准;
最终眼见为实商业街价值信赖
商业街的关键是信赖感,信赖感是商业街销售的基础,信赖感的前
提是眼见为实商业品牌影响力;
第一部分:建立价值标准体系
从商业步行街说起
商业步行街是城市商业的窗口,往往位于城市最繁华的地段,是一个属于城市的生活空间。
步行街是城市的一种生存态度
【商业地产】武汉泰合百花公园商业街推广策略思考-117PPT 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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