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媒体投放排期技巧.ppt

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媒体投放排期技巧
为什麽电视排期要做设计
既
有
预
算
有
限
我
的
时
机
有
限
现
存
市
场
有
限
商
品
生
命
有
限
观
众
记
忆
有
限
切
入
机
会
有
限
媒体预算制定
媒体预算制定的基础
不
浪
费
不
错
过
不
失
误
延
续
商
机
加
大
信
心
随
机
应
变
广告投放对商品销售与利润的关系
媒体预算制定的角度
制定媒体预算的方法
广告投放对商品销售与利润的关系
广告投资持续增长
销售对广告反应在投资初期
呈较大成长,中期以后成长
率下降,当成长到某种极限
即停止成长。
品牌在较低投资,较大成长阶段呈较大获利,
当销售成长达到极限,持续的投资终将使利
润衰退到亏本的程度。
销量数量
销售时间
媒体预算制定的角度
角度
从行销的角度
从媒体投资的角度
观点
媒体预算应为行销
预算的一部分
为达成品牌赋予的传播
任务所需投资额度
优点
不至于偏离销售现实
确保传播产出视觉效果
缺点
忽略媒体竞争环境及
传播所需
忽略销售与利润的现实
层面
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制定媒体预算的方法
方法一:媒体投资占有率/市场占有率
方法二:GRPS(媒体传播量)
方法三:媒体投资对销售比值
方法四:以上三种方法的整合
1. SOV/SOM
媒体投资占有率:品牌投资额/品类投资额
市场占有率:品牌销售量/品类销售量
人有多大胆,地有多大产!
想有万斤粮
就得有个万斤胆!
敢
2. GRPs
根据消费者对广告认知时,所需要的媒体传播量,再将媒体传播量换算成金额,就得出媒体预算金额。
吃好喝好,
该多少钱算多少钱!
准

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