吉利收购沃尔沃谈判分析.doc

页眉... 页脚. 吉利收购沃尔沃的谈判分析摘要: 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式,一种手段。吉利收购沃尔沃是中国民营企业海外并购史上的一种全新状态的并购,极具代表性与针对性。关键词: 经济利益策略沟通协商一. 吉利并购沃尔沃的商务谈判内容(一)收购准备吉利从 2002 年开始就已经关注沃尔沃了,正式跟福特进行沟通也将近 3 年多。2008 年底,吉利首次向福特提交竞购建议书,这份花了整整一年时间精心制作的建议书给福特留下了良好的第一印象。2009 年10月28日,福特宣布吉利成为沃尔沃的首选竞购方。(二)基本目标 ,确定在 17亿美元左右。 ,展示完成这次收购的实力和信心。 3. 明确包括知识产权等在内的股权以及在收购过程中沃尔沃与福特的知识产权分拆问题。(三)谈判时间及地点 2009 年12 月在瑞典,达成框架协议。 2010 年1月—— 3 月,具体收购计划的提出。 2010 年3月28—— 29日,最终谈判并签约。(四)谈判议程 (1)100% 的股权。(2)商标权、知识产权、所有权,10963 项的专利,十几个系列可持续发展的产品以及产品平台,两个完整的有 50万辆产能的生产企业,还有发动机公司, 以及三个汽车零部件公司。(3)3800 多个研发工程师,整个的人才体系以及创新能力体系,以及分布在页眉... 页脚. 100 多个国家 2325 个网点,其中包括社会服务机构和 4S店。 ,对方出售价未超出我们的上线。同时,融资问题、沃尔沃中国整车制造项目落实基地、知识产权的顺利交接可以保证在正式签约前有个圆满解决。 ,并且一直持续低端路线。而福特作为全球第四大汽车公司,走的是国际路线,并与中国长安汽车集团旗下的长安汽车合资成立了长安福特马自达汽车有限公司,并于 2003 年初正式投产。因此,在中国市场上属于竞争关系。而现在吉利要向国际化发展,同时,正要步入高端市场,无疑并购一个已经有市场基础及号召力的品牌可以加快其进程。与此同时,福特在定位的改变以及债务的压力让其不得不出售沃尔沃等部分品牌。这与吉利的需求正好相吻合,加之吉利董事长李书福对于沃尔沃“倾心”已久,并为此做了无数努力,因此双方合作关系的建立符合市场趋势。(五)收购成功 201 0年3月28日,浙江吉利控股集团和福特汽车公司签署了股权收购协议, 吉利以 18亿美元收购沃尔沃 100% 股权。除了股权收购,还涉及了沃尔沃、吉利和福特三方之间在知识产权、零部件供应和研发方面达成的重要条款。2010 年8 月2日,吉利董事长李书福和福特首席财务官刘易斯·布思在英国伦敦共同出席交割仪式,至此,浙江吉利控股集团已经完成对福特汽车公司旗下沃尔沃汽车公司的全部股权收购。二. 对吉利和沃尔沃的介绍 。 1997 年进入轿车领域以来, 凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,现资产总值超过 1000 亿元(含沃尔沃) ,连续九年进入中国企业 5