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文档介绍
新产品上市策划
左仁淑
2
参考资料
1、《营销策划》,张光忠,中国财政经济出版社,2001,第九章
2、《营销大策划》,肖志营,天津人民出版社,2004,第3、4、5、6、7、8章
3、《产品上市》,刘永炬,京华出版社,2004年
4、《企业营销策划》,叶万春,中国人民大学出版社,2004,第7、8章
左仁淑
3
培训内容
上市策划流程
上市策划方案构成
市场推广手段
左仁淑
4
一、上市策划的流程
产品上市
准备
确定目标市场
和突破口
选择进入
路径
进入策划
监督策划
实施并修正
目
标
市
场
进
入
经
营
左仁淑
5
1、产品上市准备
市场调查
消费者需求调查
经销商调查
竞争对手调查
宏观环境分析
产品卖点设计
左仁淑
6
2、目标市场的选择
顾客市场
地域市场
领域市场
左仁淑
7
3、选择进入路径
推式策略
拉式策略
左仁淑
8
4、进入策划
信息告之渠道与方式:促销策略
产品销售通路:直营、经销、连锁
价格体系
组织与队伍建设
左仁淑
9
二、上市策划方案内容
公司资源分析
市场分析
营销目标
产品分析
渠道策略
市场推广
招商策略
客户生意发展策略
营销执行管理
预算表
执行时间表
左仁淑
10
1、公司资源分析
公司规模
主营业务
进入细分市场的目的
战略目标
资源优势
投入规模(包括生产、技术、组织、市场投入等)
左仁淑
2
参考资料
1、《营销策划》,张光忠,中国财政经济出版社,2001,第九章
2、《营销大策划》,肖志营,天津人民出版社,2004,第3、4、5、6、7、8章
3、《产品上市》,刘永炬,京华出版社,2004年
4、《企业营销策划》,叶万春,中国人民大学出版社,2004,第7、8章
左仁淑
3
培训内容
上市策划流程
上市策划方案构成
市场推广手段
左仁淑
4
一、上市策划的流程
产品上市
准备
确定目标市场
和突破口
选择进入
路径
进入策划
监督策划
实施并修正
目
标
市
场
进
入
经
营
左仁淑
5
1、产品上市准备
市场调查
消费者需求调查
经销商调查
竞争对手调查
宏观环境分析
产品卖点设计
左仁淑
6
2、目标市场的选择
顾客市场
地域市场
领域市场
左仁淑
7
3、选择进入路径
推式策略
拉式策略
左仁淑
8
4、进入策划
信息告之渠道与方式:促销策略
产品销售通路:直营、经销、连锁
价格体系
组织与队伍建设
左仁淑
9
二、上市策划方案内容
公司资源分析
市场分析
营销目标
产品分析
渠道策略
市场推广
招商策略
客户生意发展策略
营销执行管理
预算表
执行时间表
左仁淑
10
1、公司资源分析
公司规模
主营业务
进入细分市场的目的
战略目标
资源优势
投入规模(包括生产、技术、组织、市场投入等)
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