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2008年春天的第一叶柳哨---个养分红实作分享
2008年春天的第一叶柳哨---个养分红实作分享
2008年春天的第一叶柳哨
刘晨岗
---个养分红实作分享
数据分析
一季度达成率:一月达成率151>.5%,二月达成率37%,
三月达成率90%
人均目标:/
人均10件以上。
举绩率:总举绩率96%,分红险举绩率85%,
其中金彩举绩率55%,个养举绩率77%
卡折目标:38400元,达成51726元,
达成率135%,人均1783元,人均12件
个养销售中的8个重要感悟

客户对于财富增长的孜孜追求是无限的
传统保险市场的相对饱和提醒我们应急早从“康宁专业户”向“个养专业户”转变
(四大金刚)
个养销售中的8个重要感悟:
,但决不是唯一的最关键因素

有钱人
(存这么多啊,神经!要是我--)
(一年要缴5万啊,缴不起--)
个养销售中的8个重要感悟:
4。客户购买产品的感觉
比产品本身更重要
5。客户的拒绝与冷漠往往
来自伙伴的急功近利
6。营销员技能的不足

个养销售中的8个重要感悟:
7。提升伙伴收入最直接的办法就是提高他们的件均保费
8。新产品再销售一段时间后的再总结、再培训非常重要
我是怎样看待---
《个人养老年金(分红)保险》
1。比社保有优势
2。比储蓄更可靠
3。比投资更安全
社会保险的特点:

1。低水平,广覆盖是其原则
由于其上述特征,决定了社保是保障体系的“大锅饭”和“平均主义”。
2。交费和给付都不确定,经常会有调整。(你能计算出你退休后每月能拿多少呢?)
3。缺乏保障性。社保在领取前后身故均没有赔付。
(燃油附加费)
个养分红:
1。主要解决“个人的公平问题”,保得多享受高,保得少享受低。一人一帐户,不会出现“一家存钱几家用”的现象。
2。交费、领取明确,不会使客户利益受损。
3。资金安全有保障,出现万一情况赔付足额及时,不让客户遭受感情创伤的同时遭受经济创伤。
社会养老和个人养老的正确关系:
社会养老是米饭,“保而不包”就是保证有口饭吃,但是不包你吃得好,吃得有营养。
个人养老是菜肴,合理搭配保障到位
饭菜搭配有滋有味


社保商保如何搭配?
普通收入------社保为主商保为辅
中等收入------社保商保相互补充
高等收入------商保为主社保为辅
市场定位:
“两小家庭”
农村:具有一定经济实力的小康之家
城市:注重一定生活品质的小资家庭
个养分红和社保和比较随划算?
例:(社保)张×30岁,年缴2832元,60岁退休。假设平均按每年300元增幅,共计缴费6>。从60岁开始,每月领1000元,每年领12000元,要领18年。78岁后才能领回本金。
(个养)缴10年存10年/现价超本金
(社保)30岁缴,48年后才能拿回本金
(个养)缴10年存10年/现价超本金
1。比社保有优势
2。比储蓄更可靠
3。比投资更安全
从“零存整取”