巨人集团案例分析.doc

巨人集团案例分析巨人集团的兴衰 1997 年3 月底, 在珠海市富丽堂皇的巨人集团总部大厦四层 300 平方米的总裁办公室里,曾被誉为“中国改革十大风云人物”之一的巨人集团总裁史玉柱孤零零地在屋子里来回踱步。从上海一回来他就把自己封闭在这个独立的世界里,秘书替他挡驾着外界的一切干扰。屋子里整日帏幕低垂,不见一丝阳光。在充满阴郁与空旷的气中,文弱削瘦的史玉柱显得愈加孤寂。总裁办公室外是开放的大办公区。由于巨人集团大幅度裁员,此时已空无一人,人气惨淡。办公室内的史玉柱戴着眼镜的脸上似乎依然保持着平静,但仔细看去,却不难发现那充溢于内心的危机感和忧患。的确,眼下史玉柱正面临着一声所未有的危机。声名显赫的巨人集团正摇摇欲坠。债主堵门,媒体轰炸,面对如此残局,他又怎能不忧虑? 史玉柱与巨人的创业史 1962 年史玉柱生于安徽怀远县城一个普通家庭, 1982 年他以全县第一的成绩考上浙江大学数学系, 1989 年在深圳大学完成硕士论文答辩, 从深圳大学软科学管理系毕业,同年 7 月他辞去安徽统计局的工作,回到深圳开始创业。这是他身上仅有借来的 400 0 元钱和自己开发出来的M — 6401 桌面排版印刷系统。 1989 年8 月,史玉柱和三个伙伴用仅有的 4000 元承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。他觉得 M— 6401 此时已能推向市场,在手头上仅有 4000 元的情况下, 史玉柱“赌”了一把, 利用《计算机世界》先打广告合付款的时间差,做了一个 8400 元的广告。广告打出后 13天即8月 15 日,史玉柱收到三笔汇款共 15820 元。巨人事业由此起步。到了 9 月下旬, 收款数字已升到 10 万元。史玉柱全部取出再次投入广告。四个月后,M— 6401 的销售额一举突破百万大关, 从而奠定了巨人创业的基石。 1991 年 4 月。珠海巨人新技术公司注册成立,公司共 15 人,注册资金 200 万元,史玉柱任总经理。 8 月,史玉柱投资 80 万,组织 10多个专家开发出 M— 6401 汉卡上市。 11 月,公司员工增加到 30 人, M— 6401 汉卡销量跃居全国同类产品之首,获纯利达 1000 万元。 1992 年7月, 巨人公司实行战略转移, 将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。 9月, 巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司, 注册资金 9 亿元, 史玉柱任总裁, 公司员工发展到 100 人。 12 月底, 巨人集团主推的M— 6401 汉卡年销量 万套, 销售产量共 亿元, 实现纯利 350 0 万元,年发展速度达 500% 。 1993 年 1 月,巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了 8 家全资子公司,公司增至 190 人。 8 月,巨人集团开发出 M— 6401 排版系统、巨人财务软件等 13 个新产品,其中包括巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑。 12月, 巨人集团发展到 290 人, 在全国各地成立了 38 家全资子公司。集团在一年内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年,巨人实现销售额 3. 6亿元,利税 4600 万元,成为中国极具实力的计算机企业。 1993 年 1 月至 3 月间,党和国家领导人杨尚昆、***、田纪云、李铁映等先后视察巨人集团并题词。自此,“巨人”二字响彻全国; 史玉柱也由一介书生而变为 2000 多人的企业统帅、腰缠五亿元的新生代富翁和中国改革的风云人物。风云乍起 1993 年中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年。随着西方 10 国组成的巴黎统筹委员会的解散,西方国家向中国出口计算机的禁令失效, COMPAQ 、 HP 、 AST 、 IBM 等世界知名电脑公司开始“围缫”中国市场。伴随国内电脑业步入低谷,史玉柱赖以发家的本行也受到重创。巨人集团迫切需要寻找新的产业支柱。由于当时全国正值房地产热,他决定抓住这一时机,一脚踏进房地产业。其实,早在 1992 年巨人集团或者说晚玉柱使已决定建造巨人大厦, 但当时的概念只是一幢 18 层的自用办公楼。此时在房地产业中大展宏图的欲望使用权他一改初衷, 设计一变再变, 楼层节节拨高, 一直涨到 70 层, 投资从 2 亿涨到 12亿, 气魄越来越大。尽管房地产是他完全陌生的一个领域,尽管巨人大厦已超过他的资金实力的十几倍,但他想以小搏大,盖一幢珠海市的标志性建筑,盖一幢当时全国最高的建筑。对于巨人大厦的筹资,史玉柱想“三分天下”, 1/3 靠卖楼花, 1/3 靠贷款, 1/3 靠自有资金。然而实际上令无数人惊奇的是,大厦从 199 4 年 2 月破土动工到 1996 年 7 月未申请过一分钱的银行贷款。幸好巨人