(完整word版)便利店营销策划书.doc

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目录
、环境分析 1..
1、宏观环境分析 1..
2、微观环境分析 1..
3、竞争对手分析 1..
、SWO分析 2
1、优势 2.
2、劣势 2.
3、机会 3.
4、威胁 3.
三、 STP策略 5.
1、 市场细分 5
2、 目标市场选择 5
3、定位 5..
四、 营销组合策略 3..
1、 产品策略 4..
2、 价格策略 5..
3、 渠道策略 5..
4、 促销策略 6..
五、行动方案
7..
1、市场调研
7..
2、 数据分析 7..
3、 引进产品 7..
4、网络配送 7..
5、自动运营 7..
六、营销预算 7..
1、统一招牌费用 7..
2、营业推广 7..
3、配送费用 7..
七、 结束语 7..
一、环境分析
1、宏观环境分析 西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种， 是经济发展到一定阶段的结果。 最初起源均来自美国， 这两种密切相关的业态均 以“销售价格低廉， 顾客自我服务”赢得消费者欢迎。 超级市场发展到大型阶段， 就会催生分化出现代化的便利店。
连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在 1000 平 米左右，营业时间每天不低于 11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生 活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰 用品等。
连锁便利店指满足顾客应急性、 便利性需求的零售业态。 选址多在居民住宅 区、学校等客流量大的繁华地区。 营业面积在 50-150 平方米，营业时间为 15-24 小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主； 80%的顾 客是目的性购买。
2、微观环境分析 广州所有城中村私有经营中便利店，学校、餐厅、酒店、社区、住宅区等 连接消费人群必经之所。 这样每天的人流量比较大， 比较吸引客户的注意力。 一 些上班族、附件居民、学生等可以在这直接买一些食品、生活用品等，无疑提供 了许多的便利条件，这些便利店早上开业已有稳定顾客的，营业额能得到保证， 每天送货的货车可以直接开到便利店的门口，货源的问题就我们的目标。
3、竞争对手分析
我们客户目标的 （便利店） 货源批发的竞争对手主要有两部分组成， 第一部 分批发市场与杂货店〈我们的主要目标〉 。第二部分是指外面的一些大型超市、 综合市场、直营或者加盟连锁便利店。 最有实力的就是超市， 超市货物品种齐全， 并且价格比较低廉， 深受欢迎。而在最有实力的的就要数各大品牌超市、 便利店， 这些超市与连锁便利店不管是资金与品牌效应由于太强大， 我们应该避开它的优 势，找到它的弱点。
二、SWO分析
1、优势
从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费 者所接受的原因是 :随着文化水平的提高和收入水平的增长 , 生活节奏逐渐加快 , 日常消费品已集中在食品和部分非食品项目 ; 由于便利店的面积小、品种少、商 品陈列有序、位置明显 , 顾客的购物时间及交易过程迅速 ,