大连荣祥海产公司国际营销策略研究.pdf

摘要国际市场营销是在国际贸易形成和发展的基础上展开的。在我国改革开放的大背景下，开展国际贸易，重视国际市场营销，是经济发展客观规律的要求，是加入国际大循环的要求，也是世界经济发展的必然趋势。本文以大连荣祥海产公司为例，进行国际市场营销策略的研究。大连荣祥海产公司作为国际水产品的供应商，经过多年的发展，取得了一定的市场业绩。然而随着内外部条件的变化，市场也出现了新形势、新内容，如何尽快开拓国际市场，在竞争中体现高标准加工厂的优势，是公司目前急需解决的本文以经济学、市场营销学、国际市场营销学理论为基础，在第一大部分首先分析了荣祥公司的外部环境，进行了国际水产品市场分析，考察了国际国内竞争情况，找出外部存在的机会和威胁。其次进行了组织结构、生产能力、财务能力、营销现状等内部环境的分析，发现企业的优势和劣势。最后运用方法提出了市场营销的战略方向。本文的第二大部分是进行目标市场决策。首先利用多指标法对国际水产品市场进行了细分。然后结合市场容量、市场成长潜力、企业营销状况等指标对重点细分市场进行了评估，确定了符合荣祥公司实际祷况的曩标市场，最后进行了市场定位。本文的第三大部分是以理论为框架制定了切实可行的市场营销策略，并提出了实施和保障措施。本文期望能够为荣祥公司进一步开拓水产品国际市场提供一个有价值的解决方案，并对同行业企业具有一定的借鉴意义。关键词：荣祥公司：水产品；国际市场：营销策略问题。
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学位论文作者┦胍仓日期：闭瓿г旅钊创声原明大连理工大学宦畚本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文含为获得大连理工大学或其他教育机构的学位或证书而产生的成果缪宦畚牡。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在承担一切法律责任。中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，并愿为此
荣祥公司概况荣祥公司目前面临的主要问题大连荣祥海产公司成立于年月，是集水产品生产、加工、出口销售于一体的中韩合资企业。公司现有职工嗳耍潭ㄗ什蛟#２芬鳕鱼片、冷冻冰鲜章鱼、冷冻鲅鱼、冷冻黄花鱼等鱼类产品，真空包装贝类产品为主。产品全部出口，年均出口创汇蛎涝!年麓罅傧楹２驹谄绽嫉晔兴钠秸蛲蹲蛟H嗣癖遥成年加工能力吨、符合欧美食品标准的大连集祥冷冻加工厂，同年***得了欧洲兔拦鶫的水产品加工出口质量资格认证。大连荣祥海产公司的企业使命是充分利用环渤海附近海域和远洋海洋渔业资源进行专业加工，不断地为世界水产品市场提供优质的海洋生物食品。大连荣祥海产公司韵录虺迫傧楣自年底成立弧纠矗烦口规模不断扩大，产品品种日益增多，与国外客户建立了广泛的联系和友好的合作关系，出口额连年递增。尤其是年业务急速扩展，出口刨汇额达万美元。以往依靠接到国外客商定单后委托联营水产品加工厂加工的旧模式已经不能适应企业的进一步发展，同时国际市场对水产品质量的各项标准目趋严格，使得在旧模式下公司对联营加工厂的产品质量控制难度加大。因此公司管理层决定投资兴建一座符合目前国际标准的现代化水产冷冻加工厂，由公司总部进行管理年公司冷冻加工厂建成后，经过半年多的管理培训、生产技术培训和质量体系认证工作，已经初步具备了加工高质量出口水产品的条件。此时世界水产品市场却发生了新的变化，欧盟作为我国主要水产品出口市场，宣布禁止进口中国的动物源性产品，致使中国水产品出口企业对欧出口遭受重创。美国从我国进口的虾产品中检出***霉素后，美国食品药物管理局岳醋灾泄乃经营。大连荣祥海产公司国际营销策略研究
论文的研究思路品中要检测嘀副辏构径悦莱隹诜缦站缭觥公司面临的必须解决的问题是开拓国际市场的营销策略问题。由于世界经济整体不景气，公司出口订单减少，导致冷冻加工厂建成后，一直处于半闲置状态，中体现高标准加工厂的优势，是公司目前急需解决的问题。这其中不乏经营管理方面的各种问题，本文仅就荣祥公司国际市场营销领域的问题进行初步探讨。通过分析调研提出一些具体的营销策略，以期对荣祥公司经营状况的改进有所补益，希望对中国水产品出口企业普遍遇到的国际市场营销问题有借鉴意义。出口产品成本上升，企业效益开始呈下滑趋势。如何尽快开拓国际市场，在竞争大连荣祥海产公司国际营销策略研究圈论文研究思路
世界水产品市场概况任何企业都是在一定的外部市场环境中生存，环境中的许多因素构成了一个有着千丝万缕关系的系统，对企业的发展产生了重大的影响，进行市场营销策略研究就必须对外部环境有一个清醒的认识和正确的分析，找出企业的营销机会。本文对荣祥公司所处的外部环境分析主要针对水产品行业进行具体分析。荣祥公司的水产品生产经营离不开世界水产品市场的