招生营销手段汇总.pptx

招生营销手段汇总.pptx第一部分 实现暑期业绩突破的关键指标(KPI)
实现数据营销的关键指标KPI?
一、六大关键指标
KPI 1: 以科目数为考核目标；
KPI 2：科目分布比；
KPI 3：连报率；
KPI 4：老带新；
KPI 5：市场占有率；
KPI 6：员工招生率
KPI 1: 以科目数为考核目标。
KPI 1: 招生目标的考核标准？
营业额？ 利润？ 人数？科目数？
快速提升招生业绩的两种常见方法:
（1）提升新生报名率（进校率） “***”
（2）提升老生加科率（连报率） “中国联通”
KPI 2:科目分布占比；
裕东分校
春季招生
数据分析
精确打击：有限的资源向优质项目集中！
裕东分校 2010春季招生数据分析
KPI 3：连报率；
KPI 4：老带新；
KPI 5：市场占有率；
KPI 6：员工招生率；
建立用KPI说话的机制！
（招生不理想的原因分析和对应措施）
招生要提升六大KPI
KPI 1: 以科目数为考核目标；
KPI 2：科目分布占比；
KPI 3：连报率；
KPI 4：老带新；
KPI 5：市场占有率；
KPI 6：员工招生率
一个小问题：
工作闲暇时一线工作人员在做什么？
在思考这些六个指标吗？
愿意以优化班额吗？
愿合班、撤班吗？
经常现象：指标是校长的，下面人员有一万个理由说无法实现。
硬压——人员不满，流失加大——声誉、利润、影响
必须让他们自动自发地去提升，怎么办？
1、激励模式做保障
员工不做你所期望的，
只做你所检查的。
员工不做你检查的，
只做你奖罚的。
团队目标和奖惩、个人目标和奖惩……
二、提升六大关键指标的具体方法
2、专业咨询
提高一线招生人员的招生咨询能力
(1)研究练****话术，总结培训资料；
学费太贵了、我们孩子还小……
(2)人人过关：
分校长一对一抽背招生人员；
培训部一对一抽背分校长；
(3)状态保持：
总部人员随机抽背分校的一线招生人员；