好喝可乐营销策划书.doc

好喝可乐营销策划书目录 1. 前言............................................................1 2. 消费者分析......................................................2 分析........................................................3 策略..........................................................4 5 产品( product )....................................................5 6. 渠道( place ).......................................................6 7. 价格( price ).......................................................7 8. 促销( promotion )..................................................8 9. 营销活动方案........................................................9 10. 总结............................................................10 前言: 可乐一般是化学物质,是一种化学饮料,可以直接饮用, 原来都是化学合成, 口味可调, 天然植物饮料一般是指天然植物的研磨物, 本身不能直接饮用, 需要浸泡产生的浓汁服用, 部分天然植物具有一定功效,例如 osli m 花草茶等都是一种天然植物的研磨物, 工艺复杂, 原料天然, 不能直接饮用, 需要水等媒介泡服, 而且泡服的汤汁具有排毒排油腻功效,是一种减肥类的的天然植物花草研磨物。消费者分析: 消费心理销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点, 都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个, 比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础, 那么在势均力敌之下, 无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点:夺得冠军的最重要因素是心态。同样, 销售心态,也是左右一个销售成功与失败的关键因素。对这一消费群体( 学生) 进行营销攻关时, 首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴, 好喝可乐已经达到了这一要求; 其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛; 再次, 销售网点设计要体现档次感,尊贵感,售货人员要用贴心的服务来让消费者获得心理满足感。所以抓住消费对象的心理一方面得益于好喝可乐这一知名品牌, 另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。 SWOT 分析: 优势拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力, 体系及企业广告。核心产品之神秘配方处於极度保密通路布建相当完整( 尤其是自动贩卖机之设置), 并拥有速食业的强大销售通路。好喝可乐公司的作业流程标准化。具创新及高度研发能力, 最具代表性为健怡好喝可乐之推出, 甫一上市即造成风潮。市占率高, 产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性( 随处可得), 独特风味及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态, 历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分, 劣势组织庞大, 控制不易。消费者刻板印象- 不健康饮料, 因可乐内含有咖啡因等成份, 且易造成肥胖等健康问题。主要消费族群( 年轻族群) 之产品认同感, 略逊於百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛, 消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。机会一般软性饮料业进入障碍低, 然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求, 尤其为拉丁美洲和亚太国家, 年轻人比例正快速提高, 带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。速食文化与碳酸饮料颇为契合。威胁非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消费者追求健康之意识抬头, 势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈, 主要竞争对手( 挑战者)- 百事可乐好喝可乐威胁力十足, 而在过去几年当中好喝可乐业绩出现停滞不前之情形, 而百事可乐和好喝可乐却是持续在成长当中。 4P 策略: 对同类产品市场状况, 竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不殆”。好喝可乐在全球的市场占有率高达 48% , 但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢, 我们所处的只是文理学院这一狭小的范围,在加上百事和国内饮料品牌的竞争, 所