附录2创业商业计划书撰写指南1.doc.doc

昭通师专 2012 年大学生创业计划大赛创业商业计划书撰写指南共青团昭通师专委员会编制 2012 年4月目录一、创业计划书攥写要求二、创业计划书文本大纲的内容三、创业计划的选题四、创业商业设计书简要模板五、创业商业设计书案例一、创业计划书攥写要求创业计划书的读者除风险投资家即其他的投资者外,还可能是雇员、银行家、供应商以及顾问等。计划书的读者是谁,常常会影响到计划的实际内容和计划的焦点问题,因为不同的读者阅读计划都抱有各自不同的目的,创业者必须准备面对他们所考虑的各种问题。怎样写好创业对初创的企业来说, 创业计划书的作用有为重要, 一个酝酿中的项目, 往往很模糊, 通过制定创业计划书, 把正反理由写下来, 然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己;其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,创业计划书的一个主要目的就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明: ?创办企业的目的——为什么要冒风险, 花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? ?创办企业所需的资金——为什么要这么多钱?为什么投入人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者为企业的进一步发展提供资金。真是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制定创业计划书呢?怎样写好创业计划书呢? 那些即不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书, 其最终的结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能其作用, 创业者应做到一下几点: ?了解市场。创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析与理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的这一行为的影响, 以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区, 明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的营销战略: 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外, 创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。?关注产品。在创业计划书中, 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节, 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括: 产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品, 为什么?产品的生产成本是多少, 售价是多少?企业发展新产品的计划是怎么样的?把出资者拉到企业的产品或服务中来, 这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中, 创业者应尽量用简单的词语、客观地描述每件事, 以便读者准确把握你要表达的内容, 不要让读者产生歧异。创业计划书对产品的阐述, 要让出资者感到: “这种产品是多么令人鼓舞啊!”?敢于竞争。在创业计划书中, 创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手是谁?我们的产品如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比, 有哪些相同点与不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额。然后再讨论本企业向对于每个竞争者所具有的竞争优势, 要向投资者展示, 顾客偏爱本企业的原因是什么, 诸如本企业的产品质量好, 送货速度, 定位适中等等。创业计划书要使它的读者相信, 本企业不仅是行业中有力的竞争者, 而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中, 创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及企业所采取的对策。?表明行动的方针。企业的行动计划应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题: 企业如何把产品推向市场?如何设计生产线, 如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源, 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是购买还是租设备?解释与产品组装。储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。?展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的企业, 其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看, 这支队伍里都有谁! 如果这个公司是一支足球队的话, 他们就会一直杀入世界杯!”管理者的只能就是计划,组织,控制和协调生产要素实现组织目标的行为。在创业计划书中, 应首先描述一下整个管理队伍及其职责, 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣, 细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组