医药招商策略.ppt

医药招商策略
第一页，共34页

主要分享的问题
怎样和准客户沟通洽谈？
2
招商协议签订的注意事项？
4
怎样寻找客户？
3
1
怎样和客户电话沟通？
3
3
怎样有效管理地区招商医院？
3
5
第二页，共34页

怎样寻找客户？
3
1
第三页，共34页

一、认清代理商：
主要讲以下3个问题
（招商定位）


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三快
快速建立的分销网络
快速回笼资金
快速将产品送达终端
四省
省资源、省时间、省精力、省麻烦
第五页，共34页


专业
处方药
OTC
双跨的
广告的
专促的
甩手掌柜的
长线专科药
短线抗生素的
处方转OTC
OTC转处方
现在几乎消亡（保健品）
手下有队伍，终端掌控好
手下几乎没有人，直接给了连锁，乱价根源之一
1、老板一般是学医学药的
2、专业化发展 3、眼光长远
1、有钱 2、有人 3、进院快
1、专业化差 2、性子急 3、辨证看
医院一般都做的很好
医院一般都做的不好
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企业
招商政策
价格
关注的问题
代理商
市场保障
企业支持
产品质量
合作关系
产品
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二、找到代理商
1.
找什麽样的代理商
要讲的
两个问题
2.
找的途径
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前提：
产品适合什么模式，就找什么样
的代理商
思考：
1、特维丝找什么样的代理商？
2、除湿找…？
3、苦参疱疹酊找…？
专业
处方药
OTC
双跨的
广告的
专促的
甩手掌柜的
长线专科药
短线抗生素的
……
处方转OTC
OTC转处方
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我们需要这样的代理商
有资源的
有经验的
有队伍的
有关系的
模式路数适合我们产品的
我们要格外留意这样的代理商
特别才大气粗的
特别容易谈成的（窜货专业户）
一级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖
二级代理商强调终端覆盖(医院开发，OTC铺货率）
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