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树立正确的消费观
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1、是什么心理驱使他们里这种发型的，这是一种怎样的消费心理呢？
思考
2、同学们如何看待这种消费行为？
求异心理引发的消费
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一、消费心理面面观
小明一家买车记
爸爸
妈妈
小明
弟弟
奶奶
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我的许多同事、朋友都买汽车了， 咱也买一辆吧 。
款式无所谓，但要买就得比小刚爸爸开的那辆还好的。
咱家离单位和学校近，用不着车，再说现在油价越来越贵，就是买得起也养不起呀。
嗯，买一个和别人都不一样的款式，样子越独特越好。
讨论：他们各自存在怎样的消费心理？
从众心理
攀比心理
求异心理
求实心理
他们各自的消费心理是否都是科学的？
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特征
评价
表现
态度
从众心理
引发的消费
与众不同
标新立异
过分标新
立异不值
得提倡
攀比心理
引发的消费
追求向上
看齐、
炫耀性
不健康心理
不值得提倡
求实心理
引发的消费
讲究实惠
考虑实际
理智的消费
值得提倡
求异心理
引发的消费
追求时尚潮流偶像仿效性
具体分析，
盲目从众
不可取
利：健康合理的从众
弊：不健康、不合理的
从众
利：展示个性，推动新工艺新产品出现
弊：代价大社会不认可
弊：不实用，对个人
生活不利
利：实惠、理智
对个人生活社会 发展有利
盲目从众不可取 过分求异吓死人
虚荣攀比活受罪 理智求实乐融融
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从众心理引发的消费是指有从众心理的人,看到许多人在做同一件事,不由自主地加入。他们的消费往往受别人评价的影响,受别人行为的带动。
攀比心理引发的消费是指一些人出于“向上看齐”、“人无我有”的炫耀心理引发的消费，而不在于商品本身的使用价值和它所带来的乐趣。
易混淆
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1．人们在电视广告中，常常可以看到一些影视明星作为某种产品的代言人。商家之所以利用名人来推销自己的产品，主要是利用了消费者的（ ）

练一练
B
2．现在许多高校学生（包括个别中学生）消越来越高，连过生日都到高级酒店，有些家庭生活比较贫困的学生也怕别人瞧不起自己，也向家长要钱过“高档生日”。在消费心理中属于（ ）：   A．从众心理 B．求异心理  C．求实心理 D．攀比心理
D
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3．人们在购物时追求“物美价廉”。这种消费行为属于（ ）：
A．从众心理引发的消费 B．求异心理引发的消费
C．求实心理引发的消费 D．攀比心理引发的消费
C
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4、某大学一女生认为：修养学识是要有的，但是如今的社会就是先敬衣冠后敬人，再有修养，如果穿着不上档次，出门吃饭、买东西连服务员都不热情。退一步讲，别的同学都有，我要是没有，怎么抬得起头？该女生的观点反映了部分青年人在消费过程中存在着(　 )
①攀比心理
②求实心理主导的消费
③追求标新立异和与众不同
④盲目从众，追求时尚与流行
A．①② B．③④ C．①④ D．②③
C
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