培训学校市场营销策略.ppt

培训学校市场营销策略
1
ppt课件
2
ppt课件
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
5
ppt课件
话题讨论一
张校长有五年办学历史，在A城拥有一所在校学员1500余名的剑桥英语学校，07年他决定在相邻城市B城再投资新建一所可容纳800人以上的连锁学校。3月份校舍装修完毕，张校长已经投资了房租加装修15万元，4月份教师储备到位。张校长准备在5月开始预启动暑期招生工作。
此时，B城与王校长学校相邻的另外一所中等规模的剑桥英语学校的王校长找上门来，王校长说他要出国留学，有意将自己学校的500多名学员在07年暑期整体转让给张校长。达成协议如下：
6
ppt课件
1、此次转让只是净转让500多名英语学员，王校长原有的校舍、物资与老师不在转让之列，由王校长自行负责处理。
2、500多名学员从6月初开始到张校长的学校上课，由张校长的老师负责授课，6月份教师费用由张校长承担。
3、6月底由张校长的学校收取转让学员暑期学费500元每生（教材费另计），张校长按实际交费学员数提取每生200元作为学员转让费支付给王校长。
最终，张校长暑期从转让的学员中实际收取了500人共25万元学费，支付给王校长学员转让费10万元。
7
ppt课件
张校长是亏了还是赚了？为什么？
8
ppt课件
话题讨论二
单个招生200元/生，我们觉得成本太高了，难以接受，当招生总量上来后，我们觉得这是一笔很划得来的合作。
10万元作为暑期两个月招生总成本，我们是否能招进500名学员？
10名营销人员月平均薪资2500元，两个月总支出薪资50000元，剩余50000元作为两个月的宣传与活动费用，我们能在两个月招进500人吗？
任务指标每周每人招进6人。可能我们不需要10万元就可以招进500名学员。
9
ppt课件
营销队伍建立的必要性
抢占与垄断市场，推动学校的快速成长与发展，必须运用市场的手段与策略！
10
ppt课件