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蓝小雨微信订阅号: lanxy2014 里面有精彩销售、创业有案例及文章,可以关注一下。打开微信通讯录, 添加朋友,查找公共号,搜索 lanxy2014 即可。作者:雨总(书籍《我把一切告诉你》作者) 有关择业的几个思考职场篇 1——如何借助行业发展之势实现个人理想作者:望断天漄路回复日期: 2011-07-08 13:12:25 雨总,你好!从去年起跟读你的帖子,感觉很有好处,尤其是被雨总做事方式折服。我刚大学毕业,加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售,现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站,感觉灰心丧气,因为发现竞争对手比我们早动手,各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备,而我们设备不仅数量少,还贵 10% ,且付款方式也更苛刻。更无语的是,发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态,现在各大搅拌站的建设基本完善,新建站极少,而我也只能期待搅拌站设备更新了,很迷茫,期待雨总帮助。雨总回答: 从帖子上得到两条信息: 1 、大学刚毕业,加盟一家大公司做销售——积极面; 2 、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。如何辨证看待该问题?我们认为销售做得出色,前途不可限量,应该肯定积极面,但更要重视消极面。回答问题前,先谈谈择业六大指标。一、行业发展趋势决定了个人发展空间,选择和努力同等重要: 借用数据预判行业特性及发展趋势,更有标准性可言。中国经济 GDP 年增长保持 8% 以上,如果投身 A 行业,则该行业近几年的增长势头是 100% ?还是 50% ,还是 10% 还是负增长。换句话说, 先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋,蓬勃发展,还是行将就木、日薄西山? 登陆招聘网站,找到中意公司,搞清楚公司所在行业,百度搜索行业发展概况, 比如物联网行业每年快速增长 100% ,这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大,公司需要更多区域总监和各级经理,而职务提升又带动薪水提升,由此,员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日,富贵十年, 道理于此。如果搜索到 B 行业年增长只有 10% ,则表示 B 行业已进入稳定发展期,这时再杀入该行业求个人发展,公司销售额增长缓慢,能提供多少新鲜岗位出来? 能有多少加薪空间?当然,观点不能绝对,牛人一样能在 B 行业脱颖而出,但如果他在 A行业打拼,业绩是否会更加显赫? 由此可见,我们应该顺应行业发展潮流,搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增,还需要付出额外努力吗?当然,前面搜集信息,分析信息要费点力气, 但完全是值得。此为苦干+巧干的典范,呵呵:) 想想过去一些热门行业的快速增长过程,全都有过跑马圈地式的高速发展, 蓝小雨微信订阅号: lanxy2014 里面有精彩销售、创业有案例及文章,可以关注一下。打开微信通讯录, 添加朋友,查找公共号,搜索 lanxy2014 即可。但现在进入缓慢增长期,这类行业的销售都在市场里精耕细作,普员薪水还能爆炸式增长?洗洗睡吧。举例。假设不了解物联网行业,听说是朝阳行业,现在有物联网公司在招聘, 是否要行动?于是动手搜集相关资料: 1 、物联网定义:通过信息传感设备,按照约定的协议,把任何物品与互联网相连接,进行信息交换和通讯,以实现智能