建材市场广告策划书.docx

建材市场广告策划书
建材市场平面广告策划书
策划书
目录：
一、前言
二、市场概况
三、消费者研究
四、赛虹桥研究
五、市场建议
六、营销建议
七、广告策划
八、广告效果测定
一、前言
由于内钱塘江从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的 木建材交易市场。近年来，随着市场经济的健康发展，赛虹桥地区的 规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾 南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家资本市 场群;金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）厂西有金盛、 金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、 扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地濮阳装饰城也在崛起。因此， 赛瞬息万变虹桥建筑材料贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须优化赛虹桥贸易区的市场需求环境，增强整体竞争力，树立具有 他者特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的内容之一，而住宅消费是深化城 镇住房制度改革的需要。国家经适房改革的目标是：到XX年，每个城 市家庭都拥有自己的所有住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏 省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目 标必须促进住宅消费需求。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢 建材的消费在未来几年将是一个的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来 越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家私家 庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，夏庄镇就整个建材市场的消费市场而言，前景是非常 乐观的。
2、竞争对手研究
就苏州及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞 争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城, 在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争 对手的一些具体情况。
①地理位置：位于南京市河西重点开发区江东路上，周边有 茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、 29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可电 磁辐射整个南京地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、 墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高 档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租 率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的偏好, 而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟 踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电 话、背景音乐等多项相关服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件 服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得财 务管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设 有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，老人家维持 购物保有环境的整洁。定期地出版光明日报，沟通管理者与业主，业 主与消费者。一流的管理必将带来一流的规模效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做 广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附 近打出信达巨幅广告。业