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北京华杰大厦推广策划

前 言
关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议
如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，
那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。
从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有 90%甚至更多的销售最终是在项目现场发
生 ，所以，无论怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。
衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。
越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。

卖房子不象卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节M的操作上。
有时候，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而O 没听到的问
候语、举手投足间该有的谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定
一次购买行为的放弃。 C
反之，如果是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，，或
者 一 杯香浓的咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出来的清新空气……
不经意处无一不透露出发展商的用心和细致入微，由这样的M发展商来建筑我们未来的生活、
工作空间，能不令人憧憬吗？ O
房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血来交换
的一个美好梦想。尤其是对于期房销售，怎样多C花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生
活方式与工作气息，对于强化消费者对期房U的信心起着重要作用。

对于售楼部环境的整体设计和细化，从有5利于销售的角度出发，主要有如下原则：
★ 创新——个性化 .
★ 环境的细化
★ 服务质量的高素质随时随W处可见
★ 丰富售楼部内部空W间，延长客户停留时间

一、售楼部现状 W
1、 外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没有新楼盘即将
开盘应该具有的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而