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社会渠道经理工作指导手册
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社会渠道经理工作指导手册
手册说明 1社会渠道认知
“三直”网点的定义
“三直”的使用范围
二、潮州移动社会渠道“三直”网点政策解读
“三直”网点准入条件 7
“三直”网点的佣金政策 7
： 7
8

业务开通分级规划 8
“三直”网点装修标准 8
9
9
“三直”退出流程 10
“三直”网点领卡流程 10
“三直”网点领机流程 11
“三直”网点酬金结算流程 11
三、渠道经理岗位入门
11


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“三九”工作法
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四、渠道经理日常工作 15
11
13
14

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渠道经理网点走访规范 19
渠道经理网点走访路线策略选择 20
渠道经理走访三步曲一走访前 20
渠道经理走访三步曲一走访中 22
渠道经理走访三步曲一走访后 23
24
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与渠道网点沟通规范 25
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政策沟通 28
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网店培训指导规范 29
网店培训指导工作流程 29
日常辅导规范 30
日常辅导工作流程 30
31
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新业务推广 32
32
促销活动的方式参考 33
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五、渠道工作管理
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工作计划制定步骤 34
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渠道经理每日工作模板 36
渠道经理周、月工作模板 37

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渠道预警信息处理工作规范 38

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渠道经理原则
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渠道经理月度考核模型（参考）
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渠道经理基础工作考核指标库（参考） ......
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渠道经理年度考核模型（参考）
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（参考） 43
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六、工具百宝箱
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区域营销分布渠道信息登记表
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代理商资料登记表
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社会渠道网点清单
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渠道反馈问题处理表
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网点投诉登记表
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走访计划拟定表
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社会渠道已签约网点巡检表
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非签约渠道网点日常走访记录表
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624竞争对手渠道网点日常走访表 52

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