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资料：营销策划成功案例.ppt

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案例: 动感地带的全方位整合协同营销背景来自中国联通的高、中、低端的全面挑战,加上低端市场受到小灵通的强烈冲击。***的“全球通”“神州行”等通过业务划分品牌的方式已经不能完全满足市场和用户个性化需求的变化。背景 (1)品牌形象塑造(2)业务构建 , 并在 USP 的理论基础上, 将 Fit (贴)展现的淋漓尽致。 : 15~25 岁的年轻人消费特征:喜欢尝新,没有收入来源营销战略选择品牌形象塑造品牌标识:品牌个性: “我的地盘,我做主”品牌文化: 时尚、前卫、张扬个性品牌价值 : “四大特权”品牌使用者: 年龄 15~25 及以上, 追求时尚,崇尚个性业务构建细分业务套餐业务细分个别业务推广的诉求点规划细分业务套餐业务细分个别业务推广的诉求点规划品牌传播计划 ( IMC ) :品牌接触点传播 5. 数据库的应用唐·舒尔茨的 IMC 理论(一) 舒尔茨重要倾向: IT对营销传播的根本性影响 : IT对营销传播的根本性影响营销对角线动感地带广告

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